【重磅】新2B革命(2)

不止腾讯，中国一线互联网公司几乎都开始重估B端价值。

美团创始人王兴曾有篇流传甚广的内部讲话：为什么中国2B企业都活得这么惨？仅从标题看，王兴似乎是说2B在中国没有增长空间，其实读完全文才可以领会其中逻辑，王兴是指“下一波中国互联网如果想回暖的话，一个非常重要的方向是供应链和2B行业的创新”。

他提出了一个问题：为什么美国能产生这么大的2B的企业中国产生不了呢？答案是美国的2 B是科技企业做出来的，都是给企业或者给商家提供解决方案的，因为美国商业周期非常长，当企业遇到市场红利枯竭时，就对各种能提高效率降低成本的新式工具开始产生兴趣。中国过去一方面2C红利明显，另一方面2B更倾向于关系导向。

美团在2B领域逐渐加码，它于2016年推出餐饮开放平台，和餐饮ERP服务商共建餐饮生态系统，2017年还正式对外发布了生活服务开放平台，2B是其上市后产生利润的主要方向。

越来越多以 2C为主的科技公司，开始通过沉淀的技术延伸入B端细分垂直行业，如京东输出物流技术，小米、网易输出云平台，360输出安全服务等。还有全行业的迁移，如互联网金融经过早期野蛮生长后，C端机会逐渐减少，成熟公司逐渐将重心向B端转移，百度金融与京东金融就添加了金融服务商角色，作为资本中介，为需要做债券融资的企业设计或发行ABS。

2B或2C对行业领军企业而言，从来都并非水火不容，它们更像两个齿轮，咬合在一起才能实现可持续增长曲线。

2011年，华为处于对产业变革的洞察，将公司分成三大业务集团（BG），分别面向运营商、企业和消费者，希望以此带动公司继续高速成长，冲刺1000亿美元的目标。

此前华为毫无2C基础，任正非必须面对从运营商级市场到消费者级市场，从低成本策略到消费体验驱动，从工程师文化到消费者文化三大改变。2017年华为成功突破年收入1000亿美元关口，其中消费者BG实现大幅度增长，占据总收入43.15%。

不过“转基因”并不简单，腾讯执行董事刘炽平曾说，“很多人说我们只有To C的基因，没有To B的基因，我是不相信这个说法的，你看进化中的成功物种，不是一开始就有那种基因，都是演化出来的。”这只是豪言壮语，真正以2B起家，又养成了2C“手感”的公司并不多，阿里巴巴是其中的标杆。它的B端能力可以概括为五力：概念力、执行力、基座力、战略力、耦合力。