茅台光环下，还原一个真实的酒业市场(4)

在林海经验中，近些年，所有进口产品的市场份额在增加，竞争在加剧。每年的糖酒会，林海都会邀请品牌商们自费参会，他们对中国很有兴趣，中国市场在品牌商心中越来越大。经过十年的闷声发展，林海的厦门百世利每年的进口量已经排进了中国进口前十。

李松晟是林海代理的品牌马吉·侯爵（LaFayette）所有者亨利穆尼酒业集团（H.MOUNIER）销售部中国区经理。他是集团唯一一名为中国服务的职员。他在亨利穆尼任职两年时间，此前在卡慕（Camus）任职六七年，他的工作是把茅台带到欧洲市场。当时卡慕代理两款专门针对免税特供市场的茅台飞天系列白酒。

近一两年，亨利穆尼越发重视中国市场，贺迪（Hardy），百利来（Polignac），慕瑞（HenriMounier），人雅客（Reynac）都交由中粮代理。

李松晟告诉经济观察报记者，贺迪和百利来进入中国市场有三十年历史，增长有过起伏阶段，如今增速每年在10%左右。其它品牌是新进入者，增副在30%～50%，销售额在两三百万欧元。

在李松晟看来，中国红酒消费者的要求越来越高，越来越懂红酒，国外的厂商也越来越重视中国市场，酒商之间的竞争也加剧。与将茅台推向欧洲市场相比，李松晟坦言，茅台没有竞争对手，而洋酒竞争太激烈。

进口瓶装葡萄酒市场目前仍维持着法国、澳大利亚、智利三分天下的格局，三者市场份额合计77.3%。从进口企业方面看，瓶装葡萄酒进口市场的赫芬达尔-赫希曼指数为333，属高度竞争市场。

同是福建人的陈建崇是中阿远洋（福州）贸易有限公司总经理。他代理阿根廷红酒。大一前往阿根廷后，开超市起家，后移民加拿大。2007年回到中国后，从事过房地产，投资过水泥厂。因为商业交往用红酒量大，便自进一货柜红酒。

“那时候，国外酒庄主都给我们讲，你们在中国关系这么好，自己本身有那么多酒，中国市场这么大，干嘛不去做酒。”2009年开始，进口红酒成为他家族商业的重要部分。

如今，销售额达到千万级别计，而陈建崇的烦恼是，不想放弃相对较高的利润率，又希望扩大规模。“我如果不牺牲利润，是做不到大的。”如今，进口葡萄酒门槛越来越低，个人也可以自购大量葡萄酒，进一步积压了代理商的空间。