茅台光环下，还原一个真实的酒业市场(3)-随便找财经网

茅台光环下，还原一个真实的酒业市场(3)

尽管不便透露公司经营的毛利率，但朱天虎称其处于行业偏高水平，“卖一百万，我们有二三十万利润。”

朱天虎称，未来计划连续投资3亿元建万吨智能化生产基地。不过，这还需要他们先完成资金的筹备，包括融资、贷款等途径，同时也寄望已有产品的销售效益。他还表示，招到年轻优秀人才是他的另一个难题。

申万宏源研报称，参加秋季糖酒会验证了这样的趋势：企业在分化，份额向名酒集中，名酒品牌具有稀缺性，未来竞争将更多集中在名酒与名酒的竞争。这是各企业间核心团队、管理水平、品牌、品质、营销渠道等全方位的综合竞争，行业整体呈现高端化，名酒呈现全价位化。

红酒市场：暗流涌动

与白酒馆热闹不同，红酒品牌聚集的场馆稍显安静。恰如同白酒行业与进口红酒行业的样态。前者大格局初定，后者品牌多而小，暗流涌动。

中国红酒市场的基本面是，消费需求旺盛，国产不济，进口百花齐放，但品牌力整体偏弱。国家统计局的数据显示，2013年至2016年，全国葡萄酒产量分别按年下降14.8%、1.4%、1.1%、1.0%。根据国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）公布的数据显示，2016年中国葡萄酒消费量初步统计达17.2亿升，比2015年增长6.9%，增幅位居全球之首。

只看了网站的人，或许会想放弃与林海见面。他是厦门百世利贸易有限公司执行董事兼总经理，主营红酒的进口与代理。与好几年未更新的网站相比，他带到展会的产品与展台布置十分精致。

福建人林海的红酒进口生意起于2006年。此前他是国产啤酒的经销商。第一桶金来自意大利葡萄酒企业其维克集团（GRUPPOCEVICOSOC.COOP）。他代理其维克的“思唯”酒，售价48元，利乐包装，规格1L，主要渠道是商超。至今净赚300万。“我原来是一个打工的，哪里有基础？我是靠这个产品才让公司有经济基础。”林海称，尽管成本一直上涨，但10年来，他坚持48元。“产品在增加，不需要靠一个产品盈利，也不跟着国外变动价格。给消费者最初的价格，现在也应该要给它。”现在，林海每年销售思唯10万箱左右，一箱10瓶，一年销售额大概4800万元。“我们公司做产品基本上是考虑从大众化的消费为主，不会去做金字塔顶端或者上端的产品。”林海如此定位，他的优势在渠道，自建经销商网络。大众产品除了红酒，还包括一些进口啤酒。林海称，他的大部分产品都是独家代理。和其维克集团的合同金一年加起来有七八千万元。

据了解，啤酒经销商一年有10个点左右的利润，红酒在20～25个点。