网信招商｜想让加盟商快速回本，必须知道的三招

网信招商｜想让加盟商快速回本，必须知道的三招

很多创业者在招商的时候，成本回报是准加盟商最常问到的问题。

其实，这并不奇怪。 毕竟钱是从自己口袋里掏出来赚钱，为自己创造价值的。 没有办法还钱。 加盟商如何安心？

众所周知，回本速度越快，回本模式越好，但如果回本是以透支加盟商的未来为代价的，那就得不偿失了。

无独有偶，这几天跟粉丝聊天的时候也聊过这个话题，发现大家都很头疼这个还本付息的问题。 他们都希望我能发一篇回本模式的干货，让创业者开始招商引资。 这时候，我们就可以有信心去面对加盟商提出的回本问题。

应那些新粉的强烈要求，我回去后，仔细整理了相关知识。 今天我就给创业者好好聊一聊，我该怎么回答这本书！ 如何让加盟商不因为回本问题而质疑创业者！

众所周知，回报类型一般分为常规回报和光速回报。 regular payback也叫toC payback，对应的toB payback是创业者必须知道的光速回报。

常规回报以销售产品为主，光速回报以销售商机为主。 一种是加法模式赚钱，一种是乘法模式赚钱。 两者之间的赚钱速度无法相比。 这也是为什么光速回归资本是创业者必须要知道的一条路。

先跟创业者聊聊定期回报：

定期回报

其实，要还本钱，一直都是一件非常困难的事情。 其实这不能归咎于个人因素。 数一数，有多少创业者能力出众，却仍无望回本。

在这个做任何事情的成本都很高的新经济时代，创业的成本更是高得吓人，尤其是过去没有地方政府扶持的创业补贴，白手起家的创业者想要不丢皮回去奔，那可就难上加难了。

房租、水电、人工、货款……一座座山峰，压在创业者的肩膀上。 如果情况好，他们可能会在一到三年内收回资本并开始盈利，但更多时候情况并不好。

就像我一个以前做房地产的朋友，跟业主签了托管合同，把房子从业主手里拿走，然后装修再出租出去，赚点差价。 就像这种几乎没有成本的代理运营模式，他告诉我，一般情况下，要两三年才能回本，除非他自己是装修公司，占装修费的大部分成本可以节省一点。 回报会更容易。

所以，各行各业，回报第一。 哪怕是例行的回本，也要尽力去做，否则还是无根之木，无源之水。

但现在，疫情的影响让很多门店的成本回收计划泡汤了。 管控之下，不少创业者不得不关店避险。 他们心里也明白，当百叶窗被拉下的时候，断绝的不仅是店内外，还有创业者回本的希望。

对于加盟商来说，情况同样严峻，但加盟商和创业者的不同之处在于，他们选择加盟现成的企业，而不是像创业者一样从头开始，但无法偿还成本的痛苦是一样的。

光速回报

既然toB的成本回报堪称光速，那必然有其独到之处。 在这一部分，我将澄清“为什么 toB 必须比 toA 快？”的问题。 为创业者，让你了解光速回归背后的底层逻辑。

1个裂变商店

在创业过程中，如何让加盟商快速回本的问题一直困扰着创业者。

企业家没有好的回报模式。 对于准加盟商来说，加盟品牌方的风险太大；

其实，创业者心里明白，如果加盟商只靠常规的方式回本，那是很遥远的，创业难，如果还给加盟商，就更难了。

所以当准加盟商在加入你的项目时询问创业者需要多长时间才能拿回钱，当老加盟商被还钱问题压的喘不过气来找创业者当面询问创业者时为什么承诺的回报不能兑现，创业者只问灿夜里惊恐万分，夜不能寐。

有没有办法快速帮助加盟商回本，让创业者的事业走上正轨？

我想告诉创业者，答案其实很简单。 你只需要换个思路，你就会发现这种回本的方式光速存在：裂变门店，让加盟商帮助创业者发展新的加盟商。

只要加盟商帮助创业者招募新的加盟商，作为品牌方的创业者就会给他发奖金。 加盟商只要多发展几个新的加盟商，成本就能很快变现。

同时，创业者也不用担心这样的奖励机制会导致企业现金流不足，因为不断增加的新加盟商会源源不断地补充你的现金流。 而通过这样的层层裂变，创业者实现千城万店只是时间问题。

如此一来，创业者获得了源源不断的现金流和持续创造利润的门店矩阵，老加盟商也在不断发展新加盟商的过程中解决了成本回报问题。 同时，创业者在面对潜在代理商询问如何解决成本回收问题时，也能想出一套行之有效的解决方案。

2 参加裂变会

很多创业者也发现，在鼓励老加盟商进行店铺裂变的实际经营过程中，有一个根本性的问题始终存在，那就是加盟商本身并不知道裂变词、裂变机制、裂变流程等。行动起来，难度很大，很容易导致加盟商周边原有网络资源的浪费。

毕竟不是每个老加盟商都擅长招商，能够帮助创业者快速实现店铺裂变。 现实情况是，大部分老加盟商帮助创业者发展新加盟商，只是为了尽快把钱赚回来。

如果创业者不解决这个根本问题，老加盟商的积极性就会在不裂变、裂变失败、资源流失的过程中被耗尽。 返璞归真仿佛就在眼前，又仿佛遥远在天边。

但是，一旦在老加盟商的门店裂变过程中出现这样的恶性循环，超越常规退货模式的快退模式就将消亡。 下次创业者想用这种回归模式来激发老加盟商的活力。 而吸引新的加盟商加盟基本上是不可能的。

为了避免这种情况的发生，一旦创业者发现老加盟商不会裂变，那么作为品牌方的赋能就必须马上到位。

当然，创业者要为各地老加盟商裂变的新加盟商赋能，或者转化老加盟商开发的意向加盟商。 这也是品牌运营成本的一大难题。 这种低效率的转型是创业者的大忌。

所以，定期召开新老裂变会议，可以很好地解决这个问题。 加盟商首先改造人脉资源，传递品牌招商信息。 不需要后续的转换操作。 老加盟商只需偶尔参加创业者与意向加盟商举办的裂变会。

在新老裂变大会上，创业者将为新加盟商和准加盟商统一赋能，大大提高老加盟商人脉资源的转化效率，最大程度避免资源浪费。

这样，老加盟商通过裂变门店实现成本回收的计划就可以落地。 老加盟商可以获得门店裂变的回报，看到回馈的希望，从而有更高的积极性去开发网络资源，发展新的加盟商。

3 所雇即所得

想告诉创业者加盟店的企业所得税怎么算，裂变店只是加盟商实现成本快速回本的一种方式，但光靠这种方式显然不足以实现光速回本。

有的创业者要问了，加盟商快速回本就够了吗？ 光速不是必需的。

我想用这个想法告诉创业者，在目前的经济形势下，裂变店分销奖励模式的回本速度还是太一般了，越来越多的加盟商才有更好的机会。 做出选择后加盟店的企业所得税怎么算，他们还是会离开你，意向加盟商也会在比较中选择其他的。

创业者需要明白，想要让加盟商不断帮你破解店铺，光靠奖励的“一锤子买卖”是不够的。 您希望加盟商全心全意并积极进取。 ，这只能在光速返回模式下实现。

目前，市场上的还款方式多种多样，而且还款速度更是参差不齐。 如果你想让你的企业一直对老加盟商和新加盟商有足够的吸引力，你需要一个迭代的回报模式，也就是我要告诉你的回报模式：Lightspeed payback。

当然，这种光速回本模式是建立在门店裂变的基础上的。 不同的是：在光速回本模式下，加盟商招多少就收多少，也就是说加盟商招的店就是加盟商开的店。

我简单给大家分享一个光速回归的模型：

A加盟商拆分为B加盟商，A加盟商可获得B加盟商进货价或营业额的10%，B加盟商裂变C加盟商，A加盟商还可向C加盟商支付进货价或营业额的5%佣金。

但是，加盟商要想真正经营好这种抽水模式，必须做到以下三点：

首先，加盟商自己的店铺需要达到销售目标，为创业者创造足够的利润，才能抽钱。

其次，加盟商裂变出来的新加盟商也必须达到销售指标，才能让加盟商抽钱。 因此，新加盟商需要老加盟商的帮助，也能为创业者创造足够的利润。

最后，如果新加盟商在每个季度的反向评分中对裂变自有加盟商的评价较低，那么新加盟商就有更换支持者的权利，加盟商将失去新加盟商抽钱的权利。