如何卖好一把雨伞？有一段时间有事情到武汉，我看到了别人卖伞赚钱的一幕-随便找财经网

如何卖好一把雨伞？有一段时间有事情到武汉，我看到了别人卖伞赚钱的一幕

创业是做生意的升级版，因为创业需要格局和眼光，但基石是生意，就是通过自己的公司在满足大众需求的同时赚取合理的利润。卖伞很平常，但背后的逻辑很接地气。创业需要激情，更需要个人和团队的综合素质作为支撑。

创业对个人和团队的综合素质要求非常高，能够满足条件的团队很少，所以成功率很低。一个团队要想成功，我觉得除了远见、激情和梦想之外，还应该包括脚踏实地、真正能带来利润的创业经历。所以零售雨伞一般利润是多少，当我看到别人卖伞赚钱的场景后，我初步分析了一下，一切都不简单。

无论你是开公司还是建立伟大的商业组织，本质都是商业。回归商业本质的口号喊了很久，但行动却前后矛盾。你准备好创业了吗？这些基本的商业常识有保留吗？你有仔细考虑过这件事吗？分享一下我最近看到的一件事情：雨伞怎么卖？

有一段时间去武汉出差。正好光谷广场下起了大雨。无聊的时候，我找了一个人。就是那种提着一个水桶，里面装着几十把伞的人。他从地铁口开始。商场门口有卖雨伞的，十块钱一个。十块钱，贵吗？以前觉得很贵，感觉是趁火打劫。现在我很好奇，如果是我，我会如何在雨天以投机的方式卖一把雨伞（要么做品牌，要么做百年老店，要么做投机销售生意）？微利。

梳理思路，首先要梳理这个业务的特点，其次分析大概包括几个方面：货源、运输、选址、毛利、风险、竞争手段、营销、定价等。

业务特点： ① 及时性——天气变化的需求是瞬时的；②溢价容量——由于目标用户往往受惠于天气变化的瞬时性而无法做好准备，但需求又十分迫切，所以溢价容量充足，利润微薄。③目标用户——没有准备雨伞就急于行动的人，只有这些人才会有强烈的购买意愿。④短暂的商机——雨开始下，雨停就看天意了。基于此，问题就变成了如何快速抓住短期商机并盈利。

从这些特点来看，我心里大概有一个整体的感觉是：这个供应链需要快速响应，因为目标用户的需求是急迫的，只要有一个快速响应的供应链来交付产品，有能力PK掉竞争对手，就有利润

关键：

货源：产品的进货价格一定要在保证质量的前提下越低越好（这是废话，哈哈）。质量标准是，如果客户不将其用于战斗或用作撬棍，则可以在雨中使用。用一年就够了，绝对可以达到现在正常的标准生产水平。货源地与销售地的距离也应适中。如果距离太远，运输成本会很高，但是如果距离太近，那就不值钱了，因为货源越近，货源越近意味着货源可以直接与你。你为什么要卖？他自己卖不出去？所以，

交通：对于小本生意来说，当然是便宜的交通方式是最好的，所以最好的交通方式就是地铁。选择地铁还有一个好处，就是刚好和售楼处有关

销售地点：回顾一下我们所说的我们的目标客户——那些渴望在没有雨伞的情况下行动的人——这些人在哪里？首先，他们肯定不在小区附近。他们中的大多数人跑回家拿雨伞。所以我们初步锁定了商业区，非居住区的地铁口，客运中心。这三个地方的特点是远离居民区，我们确定大部分目标客户都满足我们的需求。它恰好与我们选择的运输方式相同。我很高兴。直接发货即售。这十分完美。

毛利：这个我不用算了。如果你有一点商业知识，你可以简单地计算一下你能不能赚钱

风险：这件事要面临的风险是城管、销售不畅、价格战。如果没有营业执照就在公共场所卖东西，就得考虑城管的风险。地铁出口和商圈出入口都会有这样的问题，所以要考虑解决办法。滞销，就是可惜没卖那么多，还剩了一批货。怎么处理，是直接卖给周边门店，还是带回家积压库存，还是最后退货，总之想想出路。价格战是我们面对的竞争对手。本地店没有竞争优势，因为它的产品包含租金和税收，所以主要的竞争对手是像我们这样的雨伞销售员，但基本上这样的同行都会有规矩，从不恶意降价，我从来没有见过两个卖伞的人当面说我的10元，我的9元，我的7元。如果有，那可能是少数。

好了，分析大概结束了。雨天卖伞，这件事的大体规划应该是这样的：

1、货源：先找一个离地铁近，价格足够低的货源零售雨伞一般利润是多少，比如批发市场。

2.销售地点：然后锁定要销售的位置，比如地铁口附近的商业区，人流量巨大的地铁口，找出所在城市

管理好政策，与当地雨伞店的价格情况搞好关系。

3. 风险处理：确定如何处理滞销的雨伞，例如直接打折卖给当地商店或退回给批发商。

4. 财务计算：计算每次进货数量，预估每次销售量，进行利润平衡和制定销售计划，考虑投资回报率

5、抓住商机，行动起来——执行：如果以上的安排都做好了，剩下的就是看天了。根据当地的降雨周期，确定大概的降雨时间段，并观察每天的天气预报。一旦发生大雨预警是根据自己的经验和当地的降雨周期和持续时间来确定的。按照原计划走吧，一定能赚到钱。

当然，分析了这么多，并不是号召大家去卖雨伞。如果你能为此卖伞，我觉得有了这些供应链和组织能力，你可以做一些能带来更多利润的项目。只是想表达我的几点看法：

1. 任何零售业，最后的决战都是供应链，即使是卖雨伞这样的投机生意；

2. 任何成功的小企业背后，都有精密的规划和思考；

3、创业是经商的升级版，但并不意味着放弃经商的想法，回归经商的本质才是王道；

4.任何非营利性公司都应该转型为NPO（非营利组织）。如果是公司，就一定要赚钱，对大家负责。

有人会说，你做小生意的想法跟我们改变世界的梦想没法比。我想说的是，有梦想是对的，但是开公司带兄弟出去是为了赚钱。这是任何商业组织都应该做的。如果有人想产生价值，服务大家，不赚钱，我觉得很好，但是一定不能叫公司。它应该是一个非政府组织的非营利组织。但是如果是这样的机构，为什么要去VC那里拿钱呢？说白了，VC也是为了盈利，没有人会犯傻，所以要明确自己的目的，要想赚钱就要稳扎稳打，做决定再出手，对兄弟负责，对投资人负责，这是正常的业务逻辑。

另外，小企业怎么了？任何人开公司都不容易，对吧？总有揭不开锅的时候吧？难不成有些人跟全世界的VC都是生死兄弟，愿意随时出钱不求回报？所以，懂得经营的企业，有现金流，即使在实现梦想的路上出现短期问题，需要挣钱养活大家，也能稳稳地活下来。我觉得这个技能很有必要。

想要风投？来吧，来吧，选择以下任何一个愿景：

1、让雨下再无人；

2.我们的使命是确保您的健康，即使下雨，我们也能避开；

3.让所有的雨伞在最快的时间内到达最需要的人手中。

我真的想要这个。我可以不停地列出 100 个项目。我从事品牌建设和营销工作已经三年了。这种东西是小儿科。商业模式？智能雨伞，监测个人健康数据和降雨量，向国家气象局等机构出售降雨量数据，引入雨伞社交，最后接入增值服务。这些组合够吗？不幸的是，商业模式的建立也是我的专长。但风投们不是傻子。能做VC的，都是在这个行业工作了十几年甚至更有经验的人。即使是初级业务人员也是非常聪明的人。对付这样的人，生意为王是前提，足够的野心和格局是支撑。

创业是做生意的升级版，因为创业需要格局和眼光，但基石是生意，就是通过自己的公司在满足大众需求的同时赚取合理的利润。

企业家们，让我们以先做好工作的态度来经营企业吧！

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