一个插线板卖了200万，沃尔玛常断货，它凭什么这么牛？-随便找财经网

一个插线板卖了200万，沃尔玛常断货，它凭什么这么牛？

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随着经济转型升级，无论是线上还是实体业务，难做已是不争的事实。这导致关店潮逐年增多，仍有创业者陆续加入。虽然，我们每天逛街都会看到“清仓关店、门店转让”的广告。故事！

今天，飞哥要分享的案例是他近期服务过的一家公司的真实见证，希望能给创业者带来更多启发。

十多年来，实体店的促销活动几乎没有变化。大部分的活动和促销都在店内进行，最常用的促销手法无非是“装修店面，清场”，或者“关店歇业，释放血清库”的主题”。这种方法虽然有些老土，但也有人用到了极致。仅仅几百把雨伞，短短3天就销售一空，销量突破200万把。

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传统实体店如何经营好。

都说开店容易，守店难。戴姐是一家家纺店的老板。她从事家纺行业已有20年。一开始是一个十几平米的小店，卖的产品五花八门。什么款式流行，利润率高，他们就可以为所欲为。一个人从早到晚经营着这家小店，由于戴小姐的热情，回头客比较稳定，生意就这样维持着。

品牌定位是企业的生命之本。2005年以来，戴女士意识到家纺市场的渠道竞争日趋激烈，发现市场上逐渐出现了品牌专卖店的概念。同时，她发现25-35岁的人群已经逐渐形成网购的趋势；未来，针对这一群体的家纺品牌将面临门店客流量萎缩、实体业绩大幅下滑的危机。

因此，戴女士将自己的家纺品牌定位为35岁以上人群的主要目标人群，以及40-65岁的中老年人群中的中高端消费群体。戴姐做出这样选择的原因分析得很透彻；这个群体不仅和自己年龄相近，聊天的时候也有更多的共同话题，更重要的是零售雨伞一般利润是多少，还是她的人脉可以覆盖到的人。

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凭借多年对当地市场的敏锐触觉，结合消费群体的消费能力等因素，她最终选择了富安娜家纺作为自己的专属品牌。

现在，除了餐饮和娱乐行业，大多数25-40岁的实体店消费者都很难做生意。这些群体的网络消费意识很强。网购不仅节省了时间，也方便了产品价格的比较，网购提供的无理由退货服务也大大降低了他们的风险因素。

现在看来，戴女士在选择年龄段较高的中老年人群时，是有着非常超前的思维。

如何在稳步成长的同时不断超越自己？

戴女士销售的富安娜家纺品牌主打艺术纺织品，其进入的市场群体通常是具有一定经济实力的中高端消费群体。凭借多年的精心经营，她的生意从2005年到2016年一直处于稳步增长的态势，一做就是12年。从最初的十几平米的小店面，到现在近3000平米的四家加盟店，富安娜家纺品牌在当地成功运营。

随着市场新品牌的加入，竞争加剧，实体店到店的人流逐渐萎缩。实体店如果不做引流活动，基本上就没有生意了。一些商家利用短信促销、电视、广播，甚至投放DM广告，吸引低价顾客到实体店购买低价商品。但是，如果这种促销做得太过分，也会对消费者本身产生疲劳效应，这也导致很多商家的促销转化效果大打折扣。

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戴大姐经营的四家家纺店中，有一家店面租金即将到期。戴女士表示，“在实体店的经营中，如果老店经营时间长，业绩突破就会遇到瓶颈，往往需要更换新店来刺激业绩增长。”

于是，在上半年，一家开了七年的老店快要到期的时候，她找了一家面积更大、租金更低的新店。那么，老店自然要清仓了。一是在老店做最后一波促销，告诉这些老顾客，以后可以去新店消费。客户反馈活动。

戴姐之所以找到我，是为了策划新店开张的活动，找那些好久没联系的老顾客，感谢这些老顾客千里迢迢的陪伴。年。

新用户有什么新玩法？

传统的广告传播形式只起到活动通知的作用。这使得用户传播不准确，用户的兴趣点和关注度低。要想改变这种局面，就必须在营销方式上做出改变。因此，他们希望借助门店的搬迁，做更精准的推广。

活动策划和定位，以同一消费群体的实体店为杠杆进行促销和推新。利用一些符合自身用户画像的女装店、理发店、美容院等开展微信群发、私信活动。于是，在活动开始的前一天，店长就派出两名营业员拿着富安娜家纺定制的高档艺术伞，开始扫街寻找盟友转发。

只要实体店的商家愿意将这条信息发到群里，就可以免费获得价值68元的高档艺术伞一把，所有实体店的老用户，只要去本店参与活动转发，还可免费获得这把高档雨伞。艺术伞。

早上营业员派人出去，一天的扫街任务还没完成，戴姐的家纺店就被炸了。收到短信“装修清仓，羽绒被原价2999元，限时清仓100套，仅需999元”的顾客；使用此短信到店参与活动转发，送富安娜的“定制高端艺术伞”的顾客，有的原本是来参加微信群发收伞的，看到现场火爆的场面，直奔促销品抢购。

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货真价实的诱惑，加上感人的定制艺术伞，被潮人推向了高潮，也让越来越多的人参与转发。一些老用户甚至通过别人的私信和群发稍晚的时间才收到活动信息，并在朋友圈晒出奖品。他们甚至抱怨错失良机，抢购下单。

短短两天半的活动时间，原本预留一周的商品就被抢购一空。活动被迫提前结束，我们还欠没能抢到现场的客户，富安娜家纺几十套产品，上百把雨伞。不到3天时间，实体店的业绩就达到了200万以上。这是戴女士创业20年来单次活动的最高成交记录。

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活动为何如此成功？

一项促销活动要想取得惊人的效果，其实与整个策划案的关系更为密切。就这次活动而言，他们把吸引新用户的环节放在了相似度很高的实体店上；而不是一开始就直接给老用户发消息。联盟商家发出的信息，不是自己的促销活动，也更值得信赖，用户认可度会更高，人群参与的积极性也会更强。

令人尖叫的奖品已上架。凡是来店里参加活动的，在领到奖品后，都不得不让用户主动在朋友圈分享自己的战利品，因为奖品本身就非常个性化，质量上乘。

特定年龄段的用户也是该活动成功的一个主要因素。这群顾客时间自由度很高，甚至可以用全职主妇来形容。尽管他们物质上很丰富，但占便宜的心态往往比年轻更迫切。

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利用社交传播的属性触发“个性法则”的参与，大大增强了用户的参与感和信任感。如果本次活动由商家直接分发给用户，不依赖实体店联盟的“连接器”，而是传播给联盟客户中的“达人”，被吸引到店后领取奖品，又会在朋友圈里传播开来，有了这些口碑分享（推销员），这个活动显然不会那么成功。

飞哥对本次活动进行深入梳理后发现，本次活动的火爆因素与《引爆点》一书中的三大法则“个性法则（连接器、专家、推销员）、粘附法则有关” , 环境 The Law of Might”，这些连接点惊人的相似。客群精准，传播渠道符合“引爆点”法则，奖品本身就足以尖叫，真情推广让朋友圈再次将活动推向高潮。

本次联盟传播到精准客户（好奇心），精准客户传播到传播中的所有好友（信任），好友组团领取奖品（社交属性），参与事件转发进而形成三裂变（词-口碑分享、朋友圈、打赏），老顾客发现有活动，但实际上是从朋友那里得知的，而不是商家第一时间通知（急于参与）。

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实体行业真的进入衰退了吗？

没有人上街并不意味着没有人去购物。这句话很适合某些人群。在互联网发达的今天零售雨伞一般利润是多少，我们几乎可以在网上买到任何我们想要的商品。然而，有一部分人在购买家纺产品时往往会选择线下实体店。这部分用户的年龄段基本在45-65岁之间。他们对用电脑购物极其不敏感，在智能手机上购物也只是打电话或微信语音聊天。

如果您有疑问，您会想到实体零售店的推广方案是什么？给你一个参考模板来策划你自己的促销活动！

客户是谁？年龄、性别、特征

客户在哪里？用户场景描述得越具体，活动推广就越精准。

谁有我想要的精准客户？找到具有共同用户特征的群体，给他们一个最优的合作方案（三方利益）。

准备一套有“粘性”的交流活动，奖品需要满足这个用户群的需求。

让用户没有参与的负担，积极参与活动的传播。

活动需要能够形成二次传播和三次传播；让用户带动用户，引起病毒式参与！

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实体店的竞争，依然不仅仅是门店选址的竞争，更是经销商品牌的竞争。戴女士能够把富安娜家纺品牌打造成浙江省第一，并不是因为她选择了一个好品牌，而是因为她愿意在竞争激烈的环境中不断创新、超越自己。我愿意花几十万给店里的员工学习和提升管理能力，更愿意在不获取利益的情况下培养用户口碑。显然，像她这样的实体店并不多，都是因为创业者本身的思维不同，影响了结果的呈现。

为追梦人，凝聚创业养分。对于普通的创业项目来说，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，自己的创业项目怎么可能被曝光。作为服务草根创业者的新媒体平台，邀请普通创业者自助投稿，15家新媒体平台报道。

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