如何在雨天，以投机的方式做品牌也不是？

如何在雨天，以投机的方式做品牌也不是？

创业对个人和团队的综合素质要求非常高，能满足条件的团队很少，所以成功率很小。一个团队要想成功，我觉得除了远见、激情和梦想之外，还应该包括一个真正能带来利润的脚踏实地的业务。所以，我看到了别人卖伞赚钱的场景，简单分析一下，一切都不简单。

无论是开公司还是建立伟大的商业组织，本质就是商业，回归商业本质的口号喊了很久，但行动却前后不一致。你真的准备好创业了吗？这些基本的业务知识是否保留？你想清楚这件事了吗？分享我最近看到的一个事件：雨伞怎么卖？

武汉有一段时间有事，刚好，在光谷广场，下起了大雨，无聊的时候，我发现了一个人，也就是一个人提着几十把雨伞的水桶的形态，开始在地铁门口和商场门口卖伞， 一把十块钱。十块钱，贵吗？我以前看起来很贵，我以为这是抢劫。现在我觉得我很好奇，如果是我，如何在下雨天以投机的方式卖伞（不是品牌或者百年老店，也不是投机卖做生意），卖得好的标准是不赔钱，赚点小钱。

要理清思路，首先，

我们必须梳理一下这个业务的特点是什么，第二个分析大概包括几个方面：货源、运输、位置、毛利、风险、竞争手段、营销、定价等。

业务特点：（1）瞬时——天气变幻无常，需求瞬时;（2）溢价能力——由于瞬时天气变化的好处，目标用户往往无法做好准备，但需求非常迫切，所以溢价能力充足，有微薄利润。（3）目标用户——那些不准备雨伞，急于行动的人，只有这些人才会有强烈的购买意愿。（4）商机是短暂的——雨开始落了，但什么时候停了真的要看上帝，基于此，问题就变成了如何快速抓住短期商机，获利。

从这些特点来看，我脑海中大概有的总体感觉是：这个供应链需要快速反应，因为目标用户的需求是迫切的，只要有快速反应的供应链来交付产品，并且有能力PK我的竞争对手，那么就有利润。

要点：

来源：产品购买价格必须在保证质量的前提下尽可能低（这是无稽之谈，哈哈），质量标准是如果客户不用于格斗或用作撬棍，只需在雨中使用就可以稳定使用一年， 而且目前正常的标准生产水平绝对可以做到。货源和销售地的距离也要适中，运输成本高就太远了，但太近就不值钱了，因为货源越近就意味着货源可以直接和你竞争，你为什么非要卖，他自己卖不出去。因此，货源的选择综合考虑了进货价格、地点运输距离（雨停后不要运输）。交通

：小企业当然是最好的低成本交通方式，所以最好的交通方式就是地铁，选择地铁的另一个好处就是只和销售场地有关

销售地点：回头看看我们说的目标客户是谁——对雨伞没有准备，急于行动的人——这些人在哪里，首先肯定不是在社区附近，小区大部分人都跑回家拿伞。所以我们最初锁定了商业区、非住宅区的地铁入口和客运中心，这些区域的特点是远离住宅区，并确定大多数目标客户满足我们的需求。正好符合我们选择的运输方式，很开心，直接发货来销售，完美无缺。

毛利润：这个不是算出来的，一点商业常识就简单算了就知道能不能赚钱

风险：在这件事上要面临的风险是城市管理、销售缓慢和价格战。如果你在公共场所销售，如果你没有营业执照，你就要考虑城市管理的风险，在地铁出口和商业区的门口都会有这样的问题，所以考虑解决方案。销售缓慢，也就是不幸没卖出那么多就剩下一批货，想想怎么处理，是直接卖给周边门店还是拿回家库存积压还是最终退货，总之，想想回去的路。价格战是竞争对手在脸上，当地店没有竞争优势，因为他的产品要包括租金和税金，所以主要竞争对手是和我们一样的伞形推销员，但基本上这样的同行都会有规矩，从不恶意降价，我从没见过两个伞卖家说我的10块钱， 我的9元，我的7元亲自，如果可能有几个。

好了，大概分析之后，下雨天卖伞，这个东西的总体规划应该是这样的：

1、货源：首先找一个靠近地铁、价格足够低的货源地，比如批发市场。

2、销售地点：然后锁定待售地点，如地铁入口附近的商业区、人流巨大的地铁入口，找出城市

管理政策，在当地雨伞店建立良好的关系和价格。

3.风险处理：确定销售缓慢后如何处理雨伞，例如以折扣价直接出售给当地商店或将其退回批发商。

4.财务计算：计算每个采购量，估计每个销售量，利润平衡并制定销售计划，考虑投资回报率

5.抓住商机采取行动——执行力：如果以上都安排好了，剩下的就是看天，根据当地的降雨周期，确定大概的降雨时间段，观察每天的天气预报，一旦有暴雨预警，结合自己的经验和当地的降雨周期和时间来判断。咱们按照原计划走吧，你一定会赚钱的。

当然，分析了这么多，并不是号召大家卖雨伞，如果能把雨伞卖到这部分很成功，我觉得这些供应链和组织能力可以做项目，可以带来更大的利润，我只想表达我的几点：

1、任何零售，最后打的都是供应链，哪怕是卖雨伞这样的投机性生意;

2、任何成功的小企业的背后，都有精准的规划和思考;

3、创业是做生意的升级版，但并不意味着放弃做生意的思路，回归经营本质才是王道;

4.任何不以营利为目的的公司都应该转型为NPO（非营利组织），如果是公司，它必须赚钱并对每个人负责。

有人会说，你就是做小生意的想法，我们改变世界的梦想是无可比拟的。我想说的是，有梦想是对的，但是开公司，带兄弟就是赚钱，这是任何商业组织应该做的，如果有人不想赚钱，想创造价值为大家服务，我觉得很不错， 但它当然不能被称为公司，应该是一个非政府组织——非营利组织。但如果是这样的组织，为什么要去VC找钱呢？VC说白了，也是要盈利的，谁也不会傻，所以明确自己的目的零售雨伞一般利润是多少，要想赚钱，想得稳，计划再动，对兄弟负责，对投资人负责，这是正常的商业逻辑。

另外，小企业怎么了？谁开公司都不是一帆风顺的，对吧？总有开不开锅的时候吧？难道全世界有些人和VC都是生死兄弟，缺钱，愿意随时给钱不求回报？因此零售雨伞一般利润是多少，能做生意的公司有现金流，我认为即使梦想路上有短暂的问题，需要赚钱养活大家，这项技能也是必要的。

想要 TOVC？来吧，选择以下愿景：

1、让天下不再有人被雨淋湿;

2.我们的使命是确保您的健康，如果下雨，我们可以避免;

3.让所有的雨伞在最快的时间内到达最需要的人手中。

我

真想这个我可以不停地列出100个，我做了三年的品牌建设和营销，这种儿科的事情。商业模式？智能雨伞，监测个人健康数据和降雨量，将降雨数据卖给国家气象局等机构，引入雨伞社会化，最终获得增值服务，这些组合够吗？不幸的是，商业模式建设也是我的专长。但VC也不是傻子，能做VC的都是在这个行业工作了十几年甚至更资深的人，哪怕是初级企业也是很聪明的人。与这样的人打交道，生意为王，足够的野心和格局是支撑。创业是

做生意的升级版，因为创业需要模式和眼光，但基石是企业，通过自己的公司，在满足大众需求的同时赚取合理的利润。

企业家们，让我们以先做好企业的态度经营一家公司吧！