加油站加油送纸巾，送免费洗车，是套路吗？-随便找财经网

加油站加油送纸巾，送免费洗车，是套路吗？

去加油站加油送纸很正常，这只不过是出于市场竞争压力，为了吸引车主而已。

目前大家去加油站加油的时候，很多加油站都会送一些小礼品，有的送纸巾，有的送矿泉水，还有的送其他东西，看到加油站送东西之后，很多人都有所怀疑，这是不是在套路了？

实际上这并不是什么套路，加油站之所以愿意给大家送纸，原因就是为了吸引客户而已，就是这么简单。

毕竟目前加油市场竞争是比较激烈的，既有三桶油之间的竞争，还有广大民营油站和外资油站之间的竞争，比如在一些大城市，有可能2公里就有一个加油站，这样车主可以选择的空间是非常大的，假如大家对某一个油站不满意，或者服务态度不行，车主随时有可能换另一个油站去加油站，那这个油站的营收自然就跟着减少了。

所以为了提高市场竞争力，吸引更多的车主来加油，目前很多加油站都会推出一些促销措施，这种促销措施除了降低油价之外，送各种礼品也是很正常的。

再说这些礼品对于油站来说并不是什么大的损失，对一个大的油站来说，每天加油的客户很多，动不动就是几百个，而加油站批量采购这些纸盒，一个估计也就两块钱左右成本，这个成本相对于客户给他们贡献的利润来说，不值一提。

毕竟大家去油站加油，少的100块钱，多的两三百块钱都有，这里面油站的利润空间大概是20%左右，假如大家加200块钱的油，加油站会有40块钱左右的利润，在这40块钱利润当中，拿出两块钱反馈给这个客户根本不算什么。

相反假如一个油站很抠门，一毛不拔，不舍得给客户反馈，那客户就不会去，这样少一个客户他们反而少赚38块钱了。

对于免费洗车来说也是一样的道理，目前有一些外资加油站以及民营加油站会提供洗车服务，看到这很多人都相当惊讶。

毕竟平时大家去洗车的时候少也有20块钱，多的50块钱都有，而自己加一次油，油站的利润空间也只不过是三四十块钱，如果油站免费给用户洗车岂不是处于亏损状态？

实际上并不是，目前很多油站提供的汽车服务其实都是全自动化的，效率非常高，洗一部车估计也就两三分钟的事情，而且这个成本也不是很高，估计洗一部车的成本顶多是10块钱左右。

虽然这个洗车成本会压缩油站的利润率，但至少可以吸引来更多客户，提高利润规模。

我们举一个很简单的例子，假如一个油站不提供洗车服务，每天能够吸引来150台车，平均每台车能够贡献的利润是40块钱，那么一天的利润就是6000块钱左右。

现在因为这个加油站提供了洗车服务，每天可以多吸引50台车，也就是一天200台车，按照每台车平均40块钱利润计算，那么一天的利润就是8000块钱。

而在这200台车当中，就算有100台车选择免费洗车服务（很多人可能好奇为什么不是200台车都免费洗，因为免费洗车要排队，很多车子不耐烦就先走了），每一台洗车的成本是10块钱，那么油站要支付的成本是1000块钱，8000块钱的利润扣除1000块钱的成本之后，仍然剩7000块钱，这个利润空间要比没有提供洗车服务，多住1000块钱，所以这是一个稳赚不赔的生意。

看到这，可能有些小朋友又开动脑筋了，既然油站加油免费洗车，那我去加很少的油岂不是很划算？比如我只加50块钱的油，油站顶多有10块钱的利润，而洗一台车的成本却达到10块钱左右，这样长期下来油站岂不是亏本了？

实际上油站比大家还精明，油站并非所有的车都可以免费给你洗，只有你加油满一定的额度才可以享受免费洗车服务的，比如在深圳有很多油站都必须消费满200块钱以上才有可能给你免费洗车的，如果你加油额度比较少，甚至连抽纸都不给你。

所以不管油站是送抽纸还是送免费洗车服务，其实都只不过是一个正常的营销手段而已，并不是什么套路。

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