资本纷纷撤退，家长急忙退费，在线少儿英语前途未卜？(2)

近日，鲸鱼小班官方微信发布《声明》表示，目前，鲸鱼小班已不再售卖境外外籍教师对境内青少儿学员进行教学的课程，原外教课程停止售卖与续费。此外，公司将于本周五（8月6日）推出新的“境内外教直播课程”，主打国际学校综合素质提升，由原教研核心团队研发。

不过，在线少儿英语机构转“境内外教直播课”的方向似乎不被看好。由于境内外教少且多集中在高校，所以难以形成同等质量与规模的外教团队。当然，一些在线少儿英语机构提出要建立中国的外教基地。“说实在的，它忽悠外行或许可以，懂行的都知道这是很难的。”陈宪直言称。

据陈宪回忆，2019年，为实现线上线下融合，他所在的公司也曾考虑过申请外教到境内授课。当时政府给出的态度是既不鼓励，也不支持，还不反对。

但有一点可以肯定，那就是审核极为严格，比如，本科必须是英语专业，硕士研究生可以是教育专业，不仅要持有国外的教师资格证书，还需要有一定的从业经验等。

而在境内外教供应链不足的情况下，在线少儿英语机构转的境内外教直播课最有可能是大班课，不太可能是小班课，更不可能是一对一。

但问题是，家长们都知道在线少儿英语是很难做大班课的。“不同于应试，学生跟着外教学，主要还是学口语和听力，以输出为主，而大班课意味着每个孩子发言的机会太少。”陈宪说。

此外，也有玩家寄厚望于中教少儿英语。

据「子弹财经」了解，51Talk工作人员于近日发给家长们的一则通知显示，9月1日起，51Talk将不再对大陆青少学员售卖一对一外教课。届时，新开学员将由外教转为中教小班课，主要以三固定的模式授课，固定老师、固定同伴、固定时间，人数2-8人范围。

然而，在线少儿英语机构转“中教少儿英语”的方向同样不被业内人士看好。因为中教授课，也被要求持有教师资格证。“相比之前，如今考取英语教师资格证的难度更高。”陈宪称。

因为在用中教班课承接之前，机构需要对中教选拔培训，并对课程体系进行改造升级。但如大家所知，国内在线少儿英语机构们基本都用的是国外教材，这与“双减”政策规定的“严禁提供境外教育课程”相悖。所以，如何规避这一点成为一个新挑战。

此外，还有试图发力成人在线英语的玩家。

阿卡索方面表示，公司将聚焦成人在线英语业务。一方面是因为阿卡索起家于成人英语，虽说其对公司总营收的贡献比重不及在线少儿英语业务，但一直在做这块业务；另一方面在于，从事义务教育阶段教学工作的境外外教被禁止给境内K12学员授课，但从事成人英语教学工作的外教暂不受影响。

当然，素质教育也在阿卡索的战略布局当中。“只是，‘双减’政策下得这么急，当下肯定先转自己最熟悉的。”阿卡索方面称。

不过，在线少儿英语机构转“成人在线英语”的方向亦不被看好。如大家所知，成人英语培训市场分为应试英语和实用英语两大板块。

先看应试英语，比如考研英语、雅思托福等，这类用户的生命周期相对较短，且几乎不存在续费率一说。“这也就是所谓的一锤子买卖，学员考上与否，一般都不会二次报名了。”徐华坦言。

再看实用英语。实用英语的用户需求萎缩得十分明显。据陈宪介绍，中国加入WTO以后，包括USA、欧洲、日本、韩国等在内的很多外资企业进入国内。对于一个外企员工而言，如果他的英语不过关，其实意味着他的职场天花板较低。“一般只能做到中层位置，比如部门经理，也仅限于此了。”

而如果英语水平要做到特别溜也不容易，比如读懂外方高层邮件，加入英文电话会议等等。“这也绝非仅通过报名成人英语培训班就能达到的。”陈宪坦言。

图 / 摄图网，基于VRF协议

另一个现实情况是，近几年，越来越多的外企选择撤出国内。“这也是为什么这几年内卷到公务员了，过去你到了外企，职业发展空间比较大，薪酬也比较高。”陈宪说。

陈宪提到，目前，像知名成人英语机构华尔街英语在国内的业绩大概率是亏损，其模式类似健身房模式。“它都是报好几万的大单，但大多数成人是坚持不下去的。”

更重要的是，当前，成人要想学英语，可以获得非常多的免费资源。“只不过，绝大多数人无法坚持下来。”陈宪称。

据业内人士向「子弹财经」透露，目前有在线少儿英语机构试图转型亲子学习社区。

众所周知，3-6岁是孩子语言学习的关键时期，很多家长都想让孩子尽早学习，但按政策规定，6岁之前，线上线下的机构都不允许授课。

“更重要的是，你上中教也好，上外教也好，仅仅靠课上，孩子一定学不好英语，我也有很多老师，大家一致的意见，其实家庭才是孩子英语学习的主战场。”李晶在线上直播时表示。

在李晶看来，机构可以先带着家长们解读一些比较权威经典的或最新的关于语言习得的书，在家长参照方法做了之后，孩子有了成果，再搭一个舞台让孩子秀出来。

然而，在线少儿英语机构转“亲子学习社区”的方向依然不被业内人士看好。

“它只不过是一个应对措施，如果做成商业模式并不可行。”陈宪解释，它对3-6岁学龄前孩子家长可能适用，因为孩子自己学坐不住，需要家长陪同，但面向更高龄的孩子家长或许就不现实了。“毕竟，家长普遍没那个能力，也没那个时间。所以，它只是一个小众生意。”

4、结语

客观来说，无论是已出台十九天的“双减”政策，还是陆续发布的与之相关的配套举措，抑或是外界的普遍认知，几乎都认为以学而思为代表的K12学科培训机构受到的冲击是最大的。

但浙江省教育厅将少儿英语/口语视为学科的做法，一旦被推广至其他省市，加之当前“禁境外外教”的规定，“VIPKID们”面临的困境只会比“学而思们”更严峻。

因此，在线少儿英语机构们的转型更为迫切，无奈眼前并无“最优解”，各家只能摸着石头过河——又回到了比拼耐力和战略的日子了。