白酒出海十年摸着石头过河:茅台一年20亿难扛大旗(2)

　　2007年，当时的泰国首富苏旭明准备收购古井集团100%股权，古井集团持有古井贡酒61.15%的股权。

　　当年，古井贡酒的出口额超过5000万元，并于2008年达到品牌的出口顶峰。

　　2008年，古井贡酒出口额达到5605万元万元，占当年营业收入的4.12%，出口地为东南亚。

　　不过就在外资收购的消息公布几天之后，主导国企改革的古井集团董事长王效金被调查，古井贡酒易主之事不了了之。

　　直到2009年，“富豪学者”史正富收购古井集团40%股权。亳州国资委持股60%、史正富持股40%的股权结构一直维持到现在。

　　随之，古井贡酒的出口业务在2008年以后遭遇断崖式下跌。

　　2009年，公司出口额313.85万元，同比下降94.40%。此后多年，古井贡酒虽仍坚持出口业务，但规模仅维持在每年两三百万元，出口地“东南亚”也从2011年开始改为“国际”。

相比古井贡酒，水井坊借助外资控股股东开展出口业务，算是进入了稳定的状态。

　　几乎就在帝亚吉欧参与水井坊（当时还叫“全兴股份”）及其控股股东全兴集团的股权争夺之时，水井坊就开启了出口业务。

　　水井坊的出口业务，采取的是价格战打法。2017年，水井坊的整体毛利率为79.06%，省内业务的毛利率为68.65%，省外业务的毛利率为80.73%，出口业务的毛利率仅为61.05%。

　　不知道那些看着广告买了水井坊的外省消费者们，看到这组数据会作何感想。

　　斑马消费发现，有出口业务的酒企们大多存在这种情况，只是不像水井坊价格差异那么明显。

　　除了在价格上给出“优惠”，白酒企业们为了出口，在财务上也是做出了让步。

　　泸州老窖2017年期末按信用风险特征组合计提坏账准备的应收账款余额增幅达72.79%，公司在年报中解释称“为了拓展海外业务，适度放宽海外业务的赊销政策”。

　　尽管如此，以泸州老窖、五粮液为代表的中国白酒企业仍在积极推动出海，也许不久的将来，“初级阶段”终将过去。