迎驾贡酒董事长：茅台只有一个 白酒不能盲目追高(2)

　　对此，倪永培表示，现在很多酒企盲目追高、试图抢占超高端市场的行为是不明智的。他指出，茅台具有稀缺性、唯一性，不是每家酒企都可以模仿。

　　“白酒行业产生个别‘奢侈品’正常，但不可能整体从消费品变为‘奢侈品’。我们的主要目标，是将企业的中高端产品定位在白酒行业的中游，在价格和价值间寻求平衡。”他补充道。

　　倪永培强调，在发展中高端产品的同时，迎驾贡酒将守住中低端市场不放弃。

　　谈企业：省外销售未来将超过省内

　　作为当下白酒行业的热点话题，白酒“国际化”成为众多酒企发力的方向之一。倪永培亦在会上表示，中国白酒将会随着国家的“一带一路”倡议走出去，只有中国人走出去了，中国饮食文化走出去了，中国的白酒才会得到国际化的发展。

　　对于酒企来说，“走出去”的前提是把基础工作做好，即把酒酿造好。倪永培认为，未来的白酒市场，不论品牌或大小，只有消费者认为好喝且健康的酒才能得到认可。“过去几年，迎驾贡酒在基础工作方面下了比较大的功夫，这也是2017年迎驾贡酒取得快速增长的原因。”

　　在一线名酒企以品牌、稀缺性等为关键因素争夺市场时，区域性酒企以何为优势应对头部品牌渠道下沉的威胁？在差异化的竞争路线中，迎驾贡酒选择以生态特色作为主打。倪永培称，生态就是迎驾贡酒的优势。

　　在市场布局方面，迎驾贡酒拓展安徽省外市场亦是公司重心。2017年前三季度，迎驾贡酒实现营收21.84亿元，同比增长2.11%，净利润约为4.28亿元。公司披露，第三季度省外实现销售收入2.63亿元，省内为3.03亿元。

　　对于省外市场布局，倪永培称，迎驾贡酒将把华东市场（以上海、江苏为代表）、华北市场（以北京为中心）作为省外布局重点，“我们的目标是使迎驾贡酒省外市场收入逐步超过安徽省内收入”。