我在碧桂园的1000天到底写了些什么？碧桂园前CFO回忆录都写了哪些有意思的內容(6)

　　我要求所有人做事都要敢于付出，付出120%的精力去做事，很可能得到的回报是1200%。这道数学题并不难。

　　关于资金来源和运用，杨主席有他一向坚持不变的看法。这个看法是他从多年创业及实战中得来，凝聚了无数汗水和泪水。在内部，他最喜欢举这个例子：

　　我曾经借过高利贷。早年，在北京某银行借了5000万，利息高达30%。在借款的那一刻，银行实际只给了3500万，预付利息1500万银行提前扣了。即便这样，我需要钱也得借。

　　那一年我赚了6000万，把银行借款的5000万全还了，还净赚1000万。所以，一个企业要想成功，一要用心，二要有胆识。

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　　如何做内部激励：直穿人性弱点

　　杨主席找来一张背面是“森林城市“”设计图的A3纸，秘书把笔递给他：他在上面写字，边写边说：“我的激励对象是精英分子，你老公司的做法是平均主义的做法。激励不直接，也许适合国企，但不适合民企。”

　　杨主席放下笔，白纸上出现了“自私”两个字，用圆圈圈住。

　　杨主席解释说：“我们必须了解人性。人性是自私的。这是关键点。我们在选择管理方法时就是要直穿人性的弱点，不能搞平均主义，不能‘做善事’。设计‘成就共享’就是这样的出发点。我们鼓励大家努力工作，谁能给公司创造巨大收益，我就按承诺的比例分成。”

　　他看着我，有教导之意，“这多么的直接！干得不好的，拿不到‘成就共享’。没话可说，也不用抱怨任何人。严重点，公司会做更加严厉的处理。”

　　“1945年·日本人投降之后，党用了4年时间把gmd打败了，”杨主席又一次重复他得出的结论，“靠的是什么？靠的就是‘打土豪，分田地’的策略。土地是世代老百姓(59.750, -0.24, -0.40%)的命根子，全国人民之所以奋勇杀敌，就是为了获得土地。因此，是对路的政策打败了gmd。此政策满足了人性的基本需求。我们实施的‘成就共享’政策就是这样的出发点。”

　　此时，我算是彻底明白也由衷佩服杨主席对自己采取措施的合理性、前膽性的解释。该解释不是泛泛而谈，而是上升到人性的层面。