泸州老窖并购图谋呼之欲出 被指重拾三甲之路漫漫(3)

　　众所周知，为实现重回白酒三甲位置的战略目标，泸州老窖近两年在市场调控方面祭出挺价大招。在高端白酒市场强势回暖的背景下，泸州老窖国窖1573成为该公司抢占高端白酒市场的战略单品。据不完全统计，近两年来，泸州老窖针对国窖1573调整动作频率高达近18次。

　　而在品牌营销方面，泸州老窖也下足功夫。近日，泸州老窖“顽味”定制香水在其官网和天猫官方旗舰店正式上线，售价139元/瓶，每瓶30ml。值得一提的是，这并不是泸州老窖首次推出香水产品。去年9月，泸州老窖在“9·9天猫全球酒水节”上，联合气味图书馆推出首款淡香水。此外，泸州老窖还将针对情人节以及春节推出一款泸州老窖酒心巧克力。跨界营销，确实让泸州老窖的知名度进一步提升，但从业绩报表来看，泸州老窖要实现三甲目标仍有难度。

　　据白酒上市酒企2017年前三季度业绩报告显示，茅台净利润实现199.84亿元，同比增长60.31%；五粮液净利润实现69.65亿元，同比增长36.53%；洋河净利润实现55.82亿元，同比增长15.34%；而泸州老窖净利润仅实现19.97亿元，同比增长33.11% 。另据白酒上市酒企业绩预报数据显示，茅台2017年度净利润预计实现264.18亿元，同比增长58%；五粮液2017年度净利润预计实现140亿元；洋河2017年度净利润预计实现64.1亿-69.93亿元，同比增长10%-20%；而泸州老窖只提到营收重回百亿元阵营，同比增长不低于25%。通过对比后可见，泸州老窖虽然可能完成百亿元营收，但想要赶超洋河进入三甲阵营，还具有一定的差距。

　　“相比茅台、五粮液、洋河，泸州老窖虽然具有高知名度，但是品牌高度还不够。且在高端白酒市场中，国窖1573的品牌美誉度与飞天茅台、普五存有差距，产品价值感还有待提升。泸州老窖想要重回三甲，仅靠自身的业务体量有难度。行业资产收购大势所趋下，资产收购对泸州老窖而言，可作为快速增绩增效的出口。”蔡学飞说道。

　　白酒营销专家晋育锋则指出，在任何领域的同业并购中，都具有一定风险。泸州老窖之后在酒业投资及收购中，能否盘活标的酒企，并顺利将不同酒企的地域特色和历史基因整合，是企业需要思考的问题。其实，泸州老窖的酒业板块规模大于洋河，其大量资产并未进入上市公司。想要重回三甲阵营，与其进行复杂的资产重组，不如将资产注入上市板块。就目前行业态势而言，泸州老窖重回三甲仍需要一段时间。