流量获客成本高低是个伪命题？量品虞黎达决战斗兽场(2)

▲ 吴晓波反对“物美价廉”的产品

吴晓波为何反对“物美价廉”？关于这一点，他早在初创吴晓波频道时就刊发文章表态：反对屌丝文化。文章刊发后网上立刻引发争议。

吴晓波在后来的演讲中这样解释：“在长达 30 多年的上半场里，中国的消费被四个字所统治，叫做‘价廉物美’。任何产品能够卖多少，能否成为全国性的品牌，最重要的就是价格优势。但是，2013 年，中国的中产理性消费人群开始崛起，他们的出现决定性地改变了中国制造的结构与逻辑。”如今，廉价的商业逻辑彻底结束，也证明了他起初的想法是对的。

高获客成本真的对吗？

第二站，崔洪波带着四位选手来到了中欧国际工商学院，在选手们介绍项目的过程中，嘉宾龚焱教授特别提及三个点：获客方式、复购率和获客成本。

陈荣华的项目是将 3D 打印技术运用到生活领域，他通过网络社群的方式降低获客成本，复购率达到 50%。

同样是做个性化定制的虞黎达，对于低获客成本这个问题则表示反对：随着人们对广告的转化率越来越低，通过流量来获客的成本只会越来越高。钱都花在了广告上，生产商其实并不赚钱。

▲ 龚焱教授（中间）认为流量洼地很难存在

以医美行业举例，最赚钱的不是医院而是百度。一支玻尿酸的出厂价格大约在 300~800 元，售价 6000~7000 元，从出厂到零售，中间大约 4000 元的差价其实是被百度赚去了。

在互联网时代，无论通过什么渠道去获客，消费者的点最终还是会落在产品质量上，虞黎达的观点得到了龚焱教授的认可。