流量获客成本高低是个伪命题？量品虞黎达决战斗兽场

12 月 18 日，第二季《寻找独角兽》第四期节目播出，企投会战略总顾问、学术委员崔洪波作为当期导师，带领四位选手拜访了三位大咖，进行了各项实战训练，企投会创始会员虞黎达作为选手也参与其中，表现亮眼。

▲ 从左至右：选手甘瑞、选手陈荣华、导师朋友圈嘉宾吴晓波、导师崔洪波、选手虞黎达、选手陈冠南

吴晓波：如何把茶项目卖给我？

作为第一站的嘉宾，企投会理事长吴晓波给选手们出了一道“难题”：设计一个关于茶的创业项目，并向他融资？从考题来看，选手们需要清晰的商业逻辑和较强估值谈判能力才可以过关。

虞黎达和陈冠南设计了一款“抓住女性眼球的花茶”。他们想先设计一款产品，然后找种子用户体验，切入市场后再去快速迭代。

但茶叶并不是所有人都爱喝的，崔洪波导师提醒学员“花茶不是必需品。”创业者在创业之初就该调查清楚产品的市场空间，这一步的确很关键。面对导师的质疑，虞黎达也不让步，他以巧克力为例，“巧克力也不是必需品，但加入亲情、爱情元素之后，可以做成几百亿美金的大生意，花茶照样可以打亲情牌。”

▲ 崔洪波导师质疑选手的回答

另一组，陈荣华和甘瑞则设计出了线下体验店+线上的商业模式。他们想用便宜的产品获取大量的青、中老年消费者，并且给出投资人极具诱惑的估值。然而吴晓波立刻否决：“价廉物美的产品在投资界最不靠谱。”