流量获客成本高低是个伪命题？量品虞黎达决战斗兽场(3)

实际上，量品的获客方式相比传统的渠道营销具有很大的颠覆。量品成立一年多时间，月销售额就已经达到了一千多万元，可见其威力。

在企投会 010 期直播间的分享中，虞黎达也讲述了他带领量品开拓市场的方法论，其中提及了去中心化的理念。

量品开拓市场的第一性原理：去中心化

传统做市场的方式，无论是实体店铺还是互联网模型，归根到底的一个公式就是流量×点击率×转化率。而近些年，最大的市场变化是，流量越来越贵，点击率越来越低，转化率越来越低，也就是获客成本在无限度的增大。在这种情况下，大家可以看到，实体店的经营越来越困难，网络营销也将越来越困难。

量品是如何应对的？我们完全不用中心化流量思维，就是没有任何一个实体店铺，也不开任何网店。我们做的是以客户为中心，量体师上门服务，这时，量体师就是一个输出点，他可以自带流量。

量品把销售的流量分散化了，它是一个去中心化的模型。量品的客户体验了量品衬衫之后，他也会传播，从客户他又转变成我们的传播点。

因此，市场营销的成本就会变得很低。目前来讲，通过量体师和客户这些去中心化的输出点，量品可以获得超过 70% 的新客。

（以上为虞黎达口述内容）

崔洪波认为，在未来，我们将会直接从用户出发，然后到产品和服务，通过用户运营去获取规模型的范围经济，把我们范围经济的价值最大化。可以说，这正好解释了量品的新营销思路。

在本季《寻找独角兽》活动中，量品已顺利晋级决赛。12 月 28 日晚间，量品将决战斗兽场，它能否成为估值 10 亿的独角兽，我们拭目以待。