从零到一，“泥腿子”汇通达是如何成为独角兽的？(2)

“这是电商最难做的一个品类，但在农村市场，却是构筑优势的重要一环。”徐秀贤说。

众所周知，家电等品类是属于高单价，高物流，高售后要求的三高类商品，没有相应的服务能力，很难做这样的生意。作为老流通人，徐秀贤和他的团队对经营起这样的生意驾轻就熟，但这不是全部的原因。

“为什么做这个品类，我们原因有三点，一个是要构筑汇通达跟其他电商差异化的能力，第二个是发挥我们乡镇店的经营长处。第三，这部分商品是农民最需要，基本上做到农民消费需求的60%以上，我们要去满足他们。”

循着这样的思路，汇通达目前除了三高类实体商品之外，还为农村的会员店提供新能源光伏、旅游保险、劳务信息等农村特别需要的产品和五福。

2、赋能农村夫妻老婆店

汇通达农村电商的模式和阿里、京东最大的区别在于，汇通达是真正的“赋能”农村夫妻老婆店。

“让这些夫妻老婆店成为我们的会员，不改变夫妻老婆店本身的所有权的性质，他还是老板，我们不过是让他从小老板变成大老板，传统老板变成新兴老板，他们的积极性很高。”

显然，这是徐秀贤最为看重的一个特点，用他的话来说，汇通达让这些会员店“插上了互联网的翅膀”，汇通达源源不断地输送资源和经营能力。

农村的消费特点和城市有明显的区别，最大特点是消费依赖熟人，就近购买，即买即用。

从某种程度上说，传统的农村夫妻老婆店主，在农村消费环境中，充当了非常重要的“意见领袖”一环。

从中国农村流通的特性出发，汇通达把乡镇一条街的夫妻店，看成是城市、农村之间的“路由器”、“水龙头”。

事实上，根据汇通达这些年来的经验，在农村，能实现全网独立操作购物的消费者不到农村全部消费者的10%，有的地方甚至只有5%。