从零到一，“泥腿子”汇通达是如何成为独角兽的？(3)

“这就需要通过夫妻老婆店老板去搞定，根据老乡的互联网水平，我们设置了不同的处理办法。”

汇通达摸索出了一整套的“泥腿子电商”经验，比如培训夫妻老婆店店主，一定要培训老板娘，老板会了没用，因为很多情况是，老板在店里的时间不多，也没有老板娘耐心。

“以前夫妻老婆店是没有互联网的工具，讲得不好听，就是小米加步枪，但是现在海陆空的时代，必须让他用上机关枪，他没有这样的互联网工具，我们就很难把这个能力和资源输送给他。”

农村的夫妻老婆店有他传统的经营优势，比如他的熟人的生意，他的人脉生意，低成本经营方式灵活，服务反应快，家电产品能送装一体，这都是他的长处和优势，但是他不足在于，没有总部支持，也没有自己有能力去研发，线上的平台和工具。

“我们给他们提供的服务最主要是总部的后台服务和互联网的平台服务，再嫁接他们本土的乡村夫妻老婆店的传统经营优势，这是我们汇通达的一个做法。”

3、打造镇一级社区生态服务圈

从整体来说，汇通达不仅仅只是农村电商这一消费闭环。在这次家电年会上，徐秀贤就表示，要“集各方之力，做大乡镇夫妻店的生意、做强农村市场”。

伴随着9月份汇通达对外开放POP平台，意味着在中国城乡流通之间，一条新的产业“高速公路”已经打开。

2017年2季度，汇通达分别于开云汽车、西凤酒签订战略协议，把新能源电动车、酒水等异业商品带到农村，同时在信息服务层面、推动农村土地、农房的大数据化；2017年7月，汇通达与中国最大的分布式光伏生产企业——协鑫集成成立子公司，推动光伏新能源进农村事业；2017年8-9月，汇通达又接连和奥帅电器、伊美特净水等多家供应链企业达成开放平台战略合作。

“我们乡镇会员店，他原来只是一个卖货的平台，我们前几年干的事情就是让他卖货的能力提升了，原来一个店一年卖2、3百万，现在能卖3、5百万，通过汇通达的帮助，能够增长40%左右，但他本质上还停留在一个卖货的一个平台，不过比以前卖得更多一点，更好一点，那么我们下一步要把这样的店改成服务农民家庭的一个平台，就是说，他要去经营农民家庭的需求，以前是卖东西给农民家庭，现在经营农民家庭需求，这是完全不一样。”