从零到一，“泥腿子”汇通达是如何成为独角兽的？

临近双十一，电商大促竞赛开始，而另一边，消费者却在变得越来越冷静——种种迹象表明，这些年来，以城市消费者为主的电商市场正在趋向固化，而拥有8亿人口、近4万多个镇域的广袤农村，已经成为了真正意义上的“互联网下半场”。

但这里同样不缺少竞争者。阿里、京东、苏宁……几家巨头都已经布局农村电商，但遗憾的是，或许是城市市场的竞争让它们分身乏术，亦或是水土不服，客气地说，这些巨无霸们现在都仅仅只是“浅尝辄止”。

搅起了一池春水的是一家叫做“汇通达”的公司，这家总部位于南京，行事低调的公司2016年增长135%，资本市场估值近100亿，被称为“农村电商超级独角兽”。

虽然汇通达略显神秘，但汇通达背后的操盘手却大名鼎鼎，公司总裁徐秀贤是一位有着30多年从业经历的“家电老兵”，也是五星电器的联合创始人之一。

近日，在“2017中国家电流通年会”上，徐秀贤系统性地向，外界阐释了汇通达从零到一，如何创建泥腿子电商的历程。

1、“三高”产品切入农村电商

和城市的电商基础环境不一样，客观来说，中国的农村市场还是有一定的差距的，无论是农村消费者的消费理念还是操作能力，都不能和城市相提并论，这也决定了，城市电商的那一套打法，事实上在农村是行不通的。

这是一件从零到一的事，虽然在电商在中国已经发展了十多年，但农村电商无论是理念还是具体操作都需要重新规划和设计。

徐秀贤和汇通达看到的恰恰就是这里的市场机会，经过这几年的不断试错，最后总结出了一套对农村市场行之有效的打法。

首先，在产品选择上，汇通达是从家电、农资、农机、电动车、酒水等商品入手，而不是和别家一样以百货或者服装作为引流商品。