专注信用卡人群宜人贷2020年目标交易规模上千亿(3)

大众富裕人群成长性好，在线财富管理接受度高

爱分析：如何看待在线财富管理行业发展趋势？

曹阳：线上财富管理市场从2016年底到今年，开始慢慢形成，我指的是综合性的财富管理平台，而不是单纯售卖一个基金，这样的平台会慢慢多起来。

从需求端看，越来越多人有钱了，而且宜人财富定位的客群，是大众富裕人群，这一人群的财商也比较高，他们对财经新闻的关注，和他们对金融产品的了解，包括他们投资过的资产类别，都是有一定基础的。

从供给端看，包括网贷资产等新资产的出现，金融产品的供应量在增加，用户需要一个选择和优化的过程。

综合以上，用户有理财需求，而且必须做一些选择，这个时候财富管理平台就非常有价值。在线财富管理平台，一个是要有优质资产，比如宜人贷有自己的网贷资产；第二个是要有非常好的用户运营和识别手段，知道用户的可投资产和需求、风险偏好，才能有效推荐和转化。

爱分析：宜人财富定位于可投资产在60-600万元人群，对这一人群的需求有何判断？

曹阳：这个客群有一定的财商教育，需求也比较明确，第一，需要目的性强、目标明确的解决方案，比如30-45岁，有了小孩，家庭的成长是比较明确的需求；第二，需要收益，即他愿意为了一定的收益承担相应风险；第三，他们愿意做一些长期的投资，比如买五年、十年期的产品，特别是在他们有明确的目标和对产品理解的基础上。

宜人财富专注做这个客群，也有几个原因。首先，这个客群基数够大，许多人认可或偏好网上理财，而且如果相信中国经济的话，这个客群的成长性也非常好。此外，目前没有产品能很好的服务他们，特别是因为传统金融理财机构从成本和产品角度是无法有效服务的， 线上理财服务可能是唯一有效服务他们的商业模型。

用户交互是在线财富管理KYC的抓手