专注信用卡人群宜人贷2020年目标交易规模上千亿(4)

爱分析：客群的需求既有财富增值的收益率要求，也有现金流管理的需求，KYC如何结合这二者？KYC核心会放在哪？

曹阳：核心还是风险偏好。KYC就是要通过与用户的交互，观察用户的投资行为和选择，来洞察用户的生命所处的阶段（life stage），他现阶段的收支和未来的收支状况，结合这些方面，综合给出一个资产配置组合的解决方案。

爱分析：与用户的交互体现在哪些方面？

曹阳：宜人财富里面有资讯，用户观看资讯的类别能反映出他对哪些资产感兴趣；其次，我们也给用户推荐一些基金、保险，用户是否观看，看完是否购买，这是一个闭环，这个闭环数据会给予我们反馈。下一步我们也会有一些工具上线，比如想送小孩到国外上学，需要多少资金，从当前开始计算应该每月储蓄多少，提供类似的工具给用户，也是在做KYC。

爱分析：在了解用户方面，外部数据会有什么帮助吗？

曹阳：外部数据主要是对获客有帮助，在做KYC上基本没有帮助，因为目前还很少有平台对用户了解的很深，这方面的意识也还有待加强。

爱分析：首选会从宜人贷现有的出借人里转化成财富管理客户？

曹阳：宜人贷的出借用户里，很大比例是可以转化成财富管理客户的。但我们也会独立获客，为财富管理获取的客户，也可能来到宜人财富平台上就是为了买网贷资产，这都是可以的，两边可以协同。

爱分析：网贷投资人转化成财富管理客户，投入在网贷资产上的资金会减少吗？