专注信用卡人群宜人贷2020年目标交易规模上千亿

摘要：宜人贷定位信用卡人群，这一人群体量足以支撑宜人贷2020年千亿交易规模的目标，因此宜人贷在短期内无扩大客群的计划。做大规模的核心关键是获客，宜人贷正尝试通过与流量平台合作、输出技术能力来降低获客成本。财富管理业务上，已上线保险、基金，网贷和与宜信在资产端的合作是较大的优势。

2017年的消费金融行业捷报频传，信而富成功登陆纽交所，趣店也已在SEC披露招股说明书，量化派据传也在赴美上市筹备过程中。

作为金融科技行业美股上市领军者，宜人贷2017年上半年继续保持高速增长，借款促成金额达到151亿人民币，同比增长89%，特别是线上渠道业务同比增长156%。全年预测累计借款促成规模也从一季度的330-350亿元调高到350-370亿元。

专注服务优质人群，2020年目标千亿交易规模

从借款端看，宜人贷一直定位于有信用卡的优质信用客群（prime），信用卡人群在3-4亿人的量级，目前宜人贷的累计借款客户数接近75万人，市场份额还有很大的提升空间。宜人贷目标是2020年达到千亿规模，也才服务200万客户，未来的市场空间非常巨大。

在优质信用客群范围内，除了有卡人群，宜人贷还将拓展具备类似信用特征的人群，比如未来许多年轻人可能使用微信支付而不再申请拥有信用卡，但仍然是非常优质的客户。

借款人获客方面，线下获客来源于宜信门店导流，线下获客已经相对比较稳定。根据宜人贷季报数据，2017年一季度线下借款人数是3.9万人，二季度是4万人。而线上渠道来源客户数量占比从2016年底的57%提升到2017年6月的71%，未来占比将继续提高。目前线上获客主要通过精准渠道转化，宜人贷还在拓展与其它平台的合作，持续提高线上获客效率。

合作的方式主要两种，一种是与同业平台，双方可以互相导流，不符合宜人贷客群定位的客户，可以推荐给合作方，双方都能降低获客成本，且经过合作方初次筛选，风险更为可控。另一种是与纯流量平台的合作，在流量平台完成用户分层之后，对于优质信用（prime）客群，宜人贷可帮助流量平台完成金融变现。

财富端：从网贷拓展到大众富裕客群的网上财富管理

网贷平台业务本身拥有借款人和出借人两端客户，从平台收益最大化出发，需要将两端客户的生命周期尽可能延长，提高单个客户生命周期价值。