开制造工厂，能不能坚持下去，订单本就是关键！-随便找财经网

开制造工厂，能不能坚持下去，订单本就是关键！

2022年，很多制造工厂都过得很艰难。为了生存，老板们只能使出浑身解数：用公司过去的利润来弥补，用个人的积蓄来填补；银行贷款紧急。

有人说，经济环境不好，还不如早点倒闭，及时止损。

然而，制造业的老板们往往坚持到最后一刻，不到万不得已决不罢休。因为他们把所有的热情、努力和精力都投入到开设制造厂中。

1.“打破一切”买装备

老板们“破财”购买的设备，是公司正常生产时的盈利工具，但如果订单锐减，生产线停产甚至宣告破产，这些设备的价值就会大打折扣。

2.保证身心疲惫的订单

前段时间，一位开厂十五年的实业老板发出感叹：“2022年，有多少中小企业熬不过？！”

为什么？

仅过去6个月，不少中小企业就出现了订单锐减、回款难、停产停产等困难。

尤其是订单少的困境，更是将不少工厂推向了绝境。某制造厂老板表示，为了工厂正常运转，为了员工上班，有些订单显然是无利可图的，即使接了也会打扰同行，老板只能咬牙切齿并继续。

订单簿是你能否坚持开制造工厂的关键。在当前经济不景气的情况下，市场竞争更加激烈。为了拿到订单，很多中小制造企业的老板们白天拼命工作，晚上拼命喝酒谈订单。

为了维持秩序，他们累坏了！

3. 动手管理

一家小厂的生产老总，大家熟知的张总、李总、王总，其实是一个熟悉流程、懂技术、会谈合同、会发货、会发货的全能工会应酬……他是卖白粉之心，卖白菜挣钱。

打铁要靠自己的努力，自己都熬不过，更别指望别人替你熬过来了。

4、花钱如流水，赚钱难

作为制造工厂的老板，天天花钱如流水。不是因为他们把钱当粪土，而是因为各种开支太多了。

一位厂主算了一笔账：他有两个厂房，每个厂房面积都在三万多平方米。投资规模不小，有厂里200个工人的工资，水电费，材料费，维修费，还有必要的税金，环保，消防投资企业所得税流水利润怎么算，还有各种接待和业务费用。。 . 除去这些费用，就是辛苦了辛辛苦苦干了一年企业所得税流水利润怎么算，工厂的利润往往还不如一些网红一晚上带货赚的钱。

这些老板每天可能起得比鸡早，睡得比牛晚，日子过得跟狗一样。更可怕的是，即使你工作勤勤恳恳，工厂每月的工资单都能装麻袋，但公司的坏账呆帐却是一箩筐。

不少制造业老板曾因为这些不成比例的产出而迷茫、犹豫，但一想到“产业报国”，便一次次振作起来，咬紧牙关，继续在产业道路上披荆斩棘。

结语

今天写这篇文章主要是因为今年的整体形势不是很乐观。随着经济压力的增大，第一波压力就是老板。

老板能撑得住，工厂就不会倒，工人的饭碗也不会翻。

但如果老板忍无可忍，公司可能会降薪、降绩、降福利，甚至裁员，甚至破产。员工和员工背后的无数家庭都将倒霉。

事实上，大多数制造厂老板心中都有“实业报国”的理想和信念。他们希望为国家尽一份力，希望为社会创造更多的价值，为社会带来更多的利益。更好的工作。

在这样充满不确定性的时期，大家不妨对制造业的老板们多一些理解和支持。劳资双方相互理解，同心协力，共克时艰。也相信有关部门会做好相关工作，帮助制造业企业渡过难关。

让我们一起来吧！账面上裁员，不确定中辛苦挣钱，现金流有断链风险，亏本也要努力留住客户。这是采访中当前小微企业的缩影。“这很难，比2020年更难。” 这是很多受访者的心声。

它不再值得利润。

计算损失多少是合理的

小张是一家工厂的负责人。他说，经过三年的疫情，工厂基本上是三年亏损。

疫情元年，2020年，我们经历了自己的封城，客户的关闭。

疫情第一年，工厂停工一个月。解除封锁后，它收到了来自许多国家的订单。可以说，公司单月营业额创下创业以来最好成绩。

然而，当工厂满负荷运转准备出货时，却发现全球其他国家已经开始封城。这直接导致生产出来的商品无法出去。平均入库半年之后，开始陆续出货，而且大部分都是给客户打折的。

综上所述，2020年公司销售额约7000+W，汇率损失+资金周转带来的额外利息支出直接导致当年血亏。

疫情第二年，2021年，运费暴涨无数倍。

以出口印度为例：一个40英尺高的集装箱运往印度，海运费从年初的2000-3000美元涨到最高时的15000美元。

一个大问题来了：

工厂给客户的报价是CIF，包括海运费。因为海运费增加，需要额外加运费5W-10WRMB左右，一个高箱的净利润不能超过5W。

结果就是我们付了运费的客户催着我们发货。为了维护客户，我们只能亏本发货。

而且，由于航运问题，船期普遍延误，原本30天内到港的船舶，现在已经延长到60天，甚至90天。

疫情爆发的第三年，也就是2022年，俄罗斯和乌克兰爆发战争，疫情反复。

因为战乱，原本要发给乌克兰客户的货物还在海上漂浮着，客户都跑到其他国家避难了，更不用说付款和提货了，这部分资金就没了.

此外，今年以来，国内疫情屡屡发生，供应链各个环节都出现了问题。基本可以确定，今年又是稳亏的一年。

连续三年亏损，按照这种情况，不知道还能撑多久。

为什么停产了？“不能养”，为什么不能养？“维修也是赔钱，现在成本高，利润低。”

这段话出自一位制造业老板，但谁能保证这不是当今大多数制造业老板的心声？想想我们的制造业什么时候陷入了“高成本，低回报”的恶性循环。民间投资持续下滑，现已出现负增长。就连曾经的制造企业也纷纷转战房地产和金融，但那些真的是立国之本吗？

今天，我们不再用理论和数据来谈论制造业。让我们以几位制造业老板为例，听听他们的口述，看看他们的真实情况。

当不再相信劳动致富，躺着追钱的时候，还有谁愿意再站起来？

铸造厂老板：出租厂房比开厂赚得多

我在这个行业干了20多年，在行业内还是比较有名气的。我虽然在买地建房方面算不上业内的佼佼者，但至少也算是上游了。去年，我们的销售额达到了8000万元，毛利632万元。一般来说，行业平均利润率为10%，但去年的毛利率为7.9%，可以算是多年来的低点。

在632万元的毛利中，我们还需要支付地方税、销售费用、物流费用、管理费用、银行利息等。一是地方税费。有城建税、教育费附加、印花税、房产税、土地使用税等。每年缴纳地方税费总额约70万元。二是销售费用。公司共有9名业务员，其中业务员工资提成及差旅费、通讯费、业务招待费等，年支出约100万。三是管理成本。公司财务、办公人员、保安等10余名管理人员年薪67万余元，为公司50余名员工缴纳的保险费34万余元，

第四是物流成本。工厂自有5辆货车货运物流车辆，加上租用外部车辆运载货物的所有物流运输费用，总成本接近100万元。除了以上四项，还有很大一部分是银行的利息支出。工厂采购原材料时，必须先付清货款再提货。在销售方面，需要较长的付款周期，多在45天到180天左右。工厂需要预付2至6个月的费用。，对企业营运资金的周转率有影响。

工厂在自有流动资金700万余元的基础上，向银行借款1350万元，以保证企业的正常运转。银行贷款手续费有很多种。去年累计支付银行贷款利息约110万元。

扣除以上5项费用后，我厂去年的利润总额达40万余元。缴纳企业所得税后，净利润仅30万余元。

作为厂主，我们自己赚到的经济效益确实不多，但是社会效益却不小，主要体现在税收和就业方面。每年国税160万左右，地税70万左右。两者加起来超过200万。还有就业。聘请综合操作人员40余人，财务及其他管理人员10余人。

目前，我们已与一家企业协商，将厂房出租，月租8元/平方米。我们可以租用建筑面积19000平方米的厂房，一年可以收取182万元左右的租金。交了土地使用税和房产税后，还有130万元左右。我今年快60岁了，实在舍不得把厂房租出去，现在又不知道怎么转型做其他行业。把厂房租出去真是无奈。把厂房租出去还能多赚100万，省下管理费我也算不上厂里的辛苦。

制造厂老板：卖白菜的心靠卖白菜赚钱

在我们这个圈子里，也有真正赚钱的。猜猜你是怎么赚钱的？

我们这里有几个老大，以前都是各地的混混。也有本地的，也有外国的。他们采取的方法是，以0利润，甚至亏损的价格出售。然后，上游厂商用量来压账期，半年，有的甚至一年。

而对于下游厂家来说，都是用现金支付，这样他们就有了难以想象的现金流，然后用这笔钱去自己的地盘造弹药，也就是高利贷。

台州一位老板去年实现财务自由，全家移民加拿大。

所以你说中国的制造业为什么会沦落到今天这个地步，很大程度上就是因为这些人的存在，他们的存在严重扰乱了市场，让我们老老实实做产品的人喘不过气来。.

我有一个上游合作工厂，专门从事铝卷辊涂前处理。

那天和老板聊天，他说他现在的厂房，厂房加上设备和原材料，一共投入了将近2亿元！纯投资2亿，什么概念？一条辊涂线2000万，他有3条，再加上分切机什么的。底层有一百或十个工人。基本上每个月有1000多吨铝卖给下游工厂。我问他，这么大的生意，每年要交很多钱吗？猜猜多少钱？

他给我算了一笔账，除去人为的电费损失等等，一年净利润才100多万。

投资2亿元，年收入100万元以上。如果现在买房，如果赶上2016年的好时光，就能赚到100万元。两亿，他能买多少套？

但是没办法，钱已经投进去了，只能硬撑，这还是在一帆风顺的情况下。一不小心，比如去年国家环保督查的时候，有色金属疯长，他就可能赔钱。或者一不小心做出来有瑕疵，就只好扔到自己手里了。我去他厂玩过，他家有专门的2000平米的地方，全是以前废弃的废料，吓死我了。。。

真是卖白粉，卖白菜挣钱。在当今的产业中，小的难以生存，在风雨中摇摇欲坠，而大的看似坚固，实则有着难以言说的苦楚。