今天在4S店买车，跟销售顾问说全款，销售不同意，为什么？-随便找财经网

今天在4S店买车，跟销售顾问说全款，销售不同意，为什么？

　　4s店卖车奇葩事情多，比如宁愿客户贷款给优惠，也不愿意全款提车，此外在交保险的过程当中也存在很多坑。

　　看到这很多客户可能都不理解，作为一个商家，我相信没有人愿意让客户欠款的，大多数商家都希望客户能够全额付款，这样可以提高商家的资金流动性和利用率，而s店却是一个特殊的存在。

　　大家去买车的时候，4s店一般都会要求大家贷款买车，而不是建议大家全款买车，如果客户坚持全款买车，4s店有可能要多收几块钱的手续费，看到这种奇葩的事情，很多客户都不太理解，为什么贷款买车反而价格更低，而全款买车价格反而更贵呢？

　　说白了客户贷款买车，对于4s店来说才能实现利益最大化。目前很多4s店跟银行以及保险公司都有一些合作关系。

　　很多4s店都会跟固定的银行保持合作关系，而且这种合作关系一般都是4s店跟银行之间的管理层合作，他们都有一些规定，比如4s店给银行介绍了多少客户，银行就会给多少返点，介绍的客户越多4s店能够获得的返点越多。

　　比如一辆车卖15万块钱，贷款7成，首付三成，4s店有可能获得1000块钱到3000块钱不等的返点，如果一个月有一百个客户买车，光银行的返点就可以达到10万到30万之间。

　　正因为银行返点利润比较丰厚，所以很多4s店宁愿给用户优惠，也要建议用户去贷款，而不是建议用户全款买车。

　　对于保险来说也是一样道理，正常情况下客户买车具体怎么买保险用户可以自己决定，但是很多4s店在卖车的时候都指定用户必须选择固定的保险公司，而且在买什么保险的时候，4s店都已经帮客户选好了。

　　类似这种事情，我当初在买车的时候也被坑过，比如我当时在买车的时候交了8000多块钱的保险，当时因为第一次买车，糊里糊涂啥也不懂，4s店说什么我就顺着他们，但第2年我自己交保险的时候只需要4000多块钱，后来问了保险公司的人才知道，其实我被4s店给坑了。

　　目前4s店在帮客户缴保险的时候，有两块利润来源，一个就是自己加价，比如当初我买车的时候交了8000多块钱的保险，有可能4s店给到保险公司的只有5000多块钱，他们自己私自收了3000块钱左右。

　　除了自己私下收取的这部分，保险公司还会给他们返点，具体返点多少，要看4s店跟保险公司自己的协定，但一笔保险少说也有几百块钱的返点吧。

　　正因为有返点可以拿，所以4s店在向客户推荐保险的时候，凡是能够买的保险尽量买，不管这些保险用户有没有实际用到，结果一算下来，客户笼笼统统的保险就达到八、九种，但这里面真正对用户有用的也就那么四五种。

　　所以不论是贷款还是保险，对于4s店来说都是一个比较丰厚的收入来源，比如卖一部15万左右的车，他们光银行返点加保险公司返点，再加上自己收费的部分估计就有四五千块钱的收入了。

　　正因为利润丰厚，所以4s店这种违法违规的行为一直屡禁不止，即便有些客户感觉到被坑之后，跟4s店理论也没有结果。

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