夏普＂富士康化＂中止：郭台铭挤利润 裁员断崖式降价(2)

　　孙月卫表示，2017财年已经阻止了进一步亏损，而2018财年开始获利。接下来，彩电市场盘子很大，但竞争会非常激烈，单独获利很困难，所以除了提升产品自身竞争力从而获利外，引入白电，在黑电的基础上扩大经营，会平衡整体的获利能力。

　　孙月卫说，“2017年就开始讨论引入白电，确定开始执行是从2018年9月”。

　　对于白电，目前的策略是，针对消费者日常生活的刚需，电冰箱、洗衣机会在所有市场导入，但对于有特殊需求会根据地区和季节的不同选择不同的产品。孙月卫以东北、华北地区的雾霾为例，会在这一区域引入拥有成熟技术的空气净化器产品。此外，夏普还针对美容家电和宠物家电进行研发，并根据智能家居的需求，规划产品研发的顺序。

　　4 市场困局

　　白电难打价格战，智能家居未普及

　　孙月卫告诉记者，夏普目前瞄准的消费群体主要有两类，一类是传统的40岁左右的人群，他们以传统的思维方式购买家电，而另一类是20岁左右的年轻化消费群体，他们不再以价格为导向，但对于2019年市场的预估，孙月卫认为要等“6.18”促销活动后才能完成，因为2019年1到4月中国市场受到国际大环境应影响有所下降，但这并不能代表全年数据。

　　对于夏普而言，白电市场并不能使用“低价换量”的策略。李沫告诉记者，目前中国白电市场主要以海尔和美的两个比较大的集团覆盖了绝大部分的品类，在细分行业如空调也有格力这样的巨头存在。白电是耐消品市场，迭代周期更慢，而且跟人口走势和房地产行业密切相关。

　　通常空调的迭代周期为5到8年，洗衣机为8到10年，电冰箱为10-12年。只有等到用户意识到更换或者产品损坏才会去购买，而优惠只是在购买中的一个增分项。上一次中国家电增长期是在2009年左右开始家电下乡，扩展了新增市场。

　　不仅如此，李沫表示，白电市场并不好赚钱，多个品类的家用零售渠道在2018年下滑明显，空调销售量同比降低0.2%，电冰箱下降5.2%，洗衣机同比下降2%；而且再多个细分品类，头部玩家占据超过50%的份额，而且厂商已经不愿意打价格战，一线品牌为了追求利润逐步放弃中低端市场。

　　随着万物互联的观点为业界所认同，两年前夏普曾提出8K+AIoT（人工智能与物联网）的战略。戴正吴曾解释称，AIoT战略覆盖智能家庭、智能办公、智能工厂及智慧城市领域，夏普将提供COCORO+生态平台，使得其成为一个自我循环不断扩充的系统。

　　智能家居虽然是厂商发展的方向，但是消费者的需求仍与实际使用有关，智能家居的场景需求并不明显，而且消费者并不愿意将所有的家电都购买同一品牌的打包方案。一位白电厂商副总裁告诉记者，智能家居普及尚无时间表。

　　5 重回扩张

　　富士康推动收回夏普卖出知识产权等资产

　　成立于1912年的夏普，曾聚焦并领跑液晶面板及相关产业数十年。号称“液晶之父”的夏普，液晶电视曾一度占据全球40%的市场份额。2012年前后，夏普面临破产时曾为筹措资金对外转让部分知识产权。戴正吴曾对此表示，有计划逐步收回卖掉的资产。

　　2016年下半年，夏普和富士康成立了一家知识产权管理公司ScienBiziP Japan。资料显示，这家公司注册资本为4.9万美元，总部位于日本大阪。夏普持有其51%股权，富士康旗下的ScienBiziP咨询公司持股20%，管理层持股29%。ScienBiziP Japan此前是夏普的知识产权部门，在成立独立公司后曾推动夏普专利组合的交易。

　　ScienBIzIP公司总裁为YP Jou，即周延鹏。公开资料显示，周延鹏曾在富士康担任总顾问长达18年，曾担任富士康的法务长，参与富士康的战略制定工作。周延鹏曾对外表示，近年来，富士康业务发生了很大的变化，放弃了很多专利，同时专注于5G、8K技术和关键组件的知识产权部署。

　　在掌控夏普后，富士康想要拿回海信收购的资产。2015年7月，海信曾以2370万美元收购夏普墨西哥公司的全部股权及资产，同时获得夏普电视在美洲地区五年的品牌使用权和渠道资源。原本按照协议，海信将经营夏普北美品牌至2021年1月5日。

　　2017年6月，富士康在加州法院对海信提起诉讼，控告海信在使用夏普品牌贩售低质低价的电视产品损害其品牌形象，要求其停止使用商标并赔偿损失1亿美元。这件事虽然以夏普败诉告终，但分析人士指出，富士康此举是急于拯救夏普日益下滑的品牌形象。