2017旅游金融玩家盘点：进击、观望还是离场？(4)

而参看侠客金服的“打法”，他们或有着类似考量，比如借助“封闭”体系，可以更好地提供供应链金融服务，并控制风险。他们有着怎样的逻辑？

高宇皓介绍，“目前，旅行社毛利越来越低，需要冲规模才有可能赚到和去年同样多的钱。但令其头疼的问题是，需要不断往里垫钱。”而为旅行社增加资金周转率，才能帮助他们赚更多钱。

具体来说，在提供供应链金融服务时，前期以服务资源端的公司（地接社）为主，然后渗透至下游分销层。如果能将整个产业串起来，了解上下游旅行社的资金波动、用款情况、客户状况等，或许可以加快资金流动。

举例来说，如果有3个较大规模的地接社，分别在某地包房，侠客金服会向三方提供资金，看他们是否愿意用这笔资金共同包下一个资源，这样价格会更低。

另外，如果侠客金服给某个地接放款1000万，而该地接的产品由5个批发商分销，那么其希望为每个批发商放款200万，相当于此前的1000万和利息就收回了；而如果有50家组团社或小B端分销这些批发商的产品，通过为每个组团社放款20万，意味着此前的1000万也收回了。这样将降低风险。

在高宇皓看来，目前供应链金融最大的问题是，是只做一个节点，而没有涉及整个链条，比如三亚=俄罗斯的产品分销涉及地接社、包机商、包房商、组团社等几方，而侠客金服希望为这几方垫钱，分得整条链的利润。但他坦言，这很难做，他们在一步一步做。

不过，这种“打法”或许很难复制。“春晓投资了一些企业，这其中包括B2B企业。这意味着，同属春晓系的公司，我们的获客成本将降低。更重要的是，如果能把被投企业与资金需求方结合，风险也会降低。而他们也希望我们通过联动上下游企业，向其垫款，并帮助其在体系内分销。”

他们在内部将这个逻辑跑通后，目前也在拓展市场。而就业务范围看，侠客金服方面并未考虑切入景区融资业务。“因为投入重，回报率太长。”

而溢美的2B业务的覆盖范围则涉及到了景区这类大型机构。据介绍，溢美深耕旅游供应链金融已经6年。目前有1000家旅游企业正使用其金融产品，累计放款额超过300亿。不过，随着更多银行切入景区的信贷业务，溢美原本的优势或将有所缩水。