日本人圣诞节要吃肯德基，商业史上最成功的营销之一(2)

非常巧的是，在大河原武做了这个梦之后，他又听到来餐厅的外国人谈到他们是如何想念圣诞节的火鸡。

大河原武就想，“圣诞炸鸡桶”是不是可以成为火鸡的替代品呢？

于是他开始推广他的“圣诞炸鸡桶”作为庆祝节日的一种方式。

1974年，肯德基开始在日本全国推广一个名为“圣诞节的肯德基”的市场计划。

“圣诞炸鸡桶”几乎一夜之间成为了一种全国性的现象，法国里昂商学院的副教授乔纳斯·罗卡认为“它填补了一种空白”。

罗卡说，“日本没有圣诞节的传统，所以肯德基来了之后说，吃肯德基炸鸡桶就是你们圣诞节应该做的。”

在肯德基圣诞餐的广告中，快乐的日本家庭聚集在炸鸡桶周围，这样一份圣诞餐中不仅仅有炸鸡，还有蛋糕和红酒。

为了烘托气氛，肯德基的山德士上校塑像也穿上了圣诞老人的服装。

在日本这样一个有敬老传统的国度，穿着红色缎子套装的山德士上校很快成为节日的一个象征。

日本过去没有过圣诞节的传统，但肯德基将这种西方节日文化通过饮食，成功注入到日本人的生活当中，堪称营销学上的经典案例。

现在日本人在圣诞夜全家人围坐在肯德基炸鸡桶周围，已经成为一种节日传统，而传统的生命力极强，如果不出意外，会一代一代传下去。

许多成功的品牌告诉我们，要让品牌占领消费者的心智，和某个品类关联起来，让他产生先入为主的印象，比如提到烤鸭就想到全聚德，提到果冻就想到喜之郎，提到方便面，就想到康师傅。