江南春讲透中国商战:起步猛而快,消费抓“三高”(8)

我认为企业要取得指数级增长，大概几种方案。所有成功的企业，总结一下：

第一，它一定开创了差异化的价值，他一定有选择你而不选择别人的理由，在用户当中

第二，它一定抓住了一个特定的时间窗口

第三，它一定采取了饱和性的攻击

在消费者的心中，一定有一个词，你清晰的把这个词说出来，最后它一定是引爆了主流人群。德鲁克先生讲过一个问题，企业其实只有两个基本功能：

功能一，创新，也叫创造差异化的产品和服务，这是一个基础。

功能二，通过市场营销成为消费者心之中的首选。

刚才第二点提到时间窗口期，当你有时间窗口的时候你没有去饱和攻击，你就是在“裸奔”。很多公司在前边跑的时候，不知道旁边黑暗中，他觉得我开创了一个东西、发明了一个东西，他不知道他在跑的过程当中，我这个还在测试，黑暗中有多少双眼睛在你的身上打磨，你没有感觉到。

所以，这个时间你很容易裸奔，抓住时间窗口，时间窗口稍纵即逝，比如说以前QQ成功花了10年的时间，微信成功在垄断这个市场只花了3年的时间，现在的时间窗口期越来越短。

所以很核心的问题是，一个新物种从脆弱到固化，在时间战场上如何抢占新的优势？你必须在消费者心中占据关键词，先入为主抢占心智，一旦先入为主，等于直接关掉了别人的门路，这就是先入为主的优势。

而为什么要饱和攻击，在克劳塞维茨战争论当中讲过一个：“战争当中一小步比一大步容易得多，在没有深跳过战壕的时候想要跳一半的，跳一半就倒进去了。最后你可以发觉，所有好的主意，你在做一个新物种，初期一定要猛而快，一旦你变成显性出来之后，会有更多的人看到你。所以，一旦出手就要足够猛。因为，好的概念很快就会被抢掉了，你出来之后中国有多少人要模仿你？所以这是一个问题。

孙正义说你要做什么？要做遥遥领先的第一，不然你失去利润只是一个时间的问题，大家回顾一下58同城对打赶集网，赶集网杨浩涌，就是现在瓜子二手车的CEO，这两个人打仗之间有过一次反思，我印象非常深。