江南春讲透中国商战:起步猛而快,消费抓“三高”

近日，分众传媒董事长江南春为长江商学院EMBA29期同学做了主题为《成长型企业指数级增长》的内部分享，90分钟满满全是干货。小编划了几个要点：

30年来，中国的商战核心要素已经发生改变，走专业化道路、做专家型品牌才有前途；

识别一条好广告的标准是：顾客认不认、员工用不用、对手恨不恨；

企业要取得指数级增长，关键是抓住时间窗口，进行饱和攻击，做一个新物种，初期一定要猛而快；

在消费升级的趋势下，刚需越来越不重要，产品不仅要提供一个功能，关键要抚慰情绪和心灵。

以下为江南春演讲精编：

在这个时代大家都在讲BAT的流量，好像流量为王的时代已经到了。

但是，大家看到流量的红利事实上已经结束了，流量已经枯竭了。在流量枯竭的时代中，什么会比流量更重要呢？所以，我想给大家分享一个多年以来商战最核心的问题是，人心其实比流量更重要。

我自己是中文系出身的，读得最多的一本书叫《孙子兵法》，因为它的字比较少、比较薄。孙子是一个风险偏好特别低的人，所以孙子打仗讲计，但是他的计不是讲计谋，他是讲计算。其基本逻辑是说，我计算一定能赢你，叫作“先求胜不求战”，如果我能确保一定能赢这个战斗才可出动。

如何“先求胜而不求战”呢？大概有五个字叫“道、天、地、将、法”五个字。

“天”就是天象、天时，任何企业的崛起都是有一个时间窗口的，在这个时间上你能起来，换一个时间的窗口你就不能

“地”就是渠道布局

“将”就是在座的各位就是团队

“法”就是运营管理的效率和激励机制

大家发现“天、地、将、法”对于一个企业当中都无比的重要，但是中国人打仗把“道”放在第一位，那什么是“道”呢？得道多助失道寡助，得人心者得天下。“道”是什么？道是人心。所以，他们在讲人心向背，其实他会引领天地将法。所以，人心向背可能使你天地将法的优势都会发生改变。