江南春讲透中国商战:起步猛而快,消费抓“三高”(3)

1、当行业没有领导品牌的时候你要做什么？封杀品类，烤鸭就吃全聚德，果冻就吃喜之郎，要租车找神州，装修就上土巴兔。

2、老二通常是占据特性的，都是“更什么的”，更高端的电动车雅迪，大吸力油烟机。

3、第三是聚焦业务，就是做一个垂直领域，守住自己一个独特的地方，可以守住一个省，在这个省里是最大的，可以守住一个行业、人群，聚焦了某种品类。

4、开放了一个新品类，大家都不带你玩，你索性开创新品类。

我举个例子，互联网行业当中老大是谁？天猫，天猫的广告语是“上天猫，就购了”，还用去别的地方吗？不需要，老大就是封杀品类，京东干不干？京东不干了，京东说同样低价买一个真的、赞的、快的，多快好省。京东在说这句话的时候是什么？他重新定义天猫，我多快好省，我送货又快，我又不卖假货，我买的东西又是高品质的，老二通常是找老大麻烦，戳轮胎的。

老三是聚焦一个垂直业务，比如说唯品会，一个专门做特卖的网站，我在做特卖这个领域更加专业、专注，只收住特卖，不做别的，这就是老三聚焦。

老四直接做微商了，开创新品类了。

所以，大家可以发现，所有的同事在做的是商业战争，商业战争跟军事战争非常像，军事战争的四种方法：

1、老大做防御战，我只要守住山头就好了，因为我已经在山上了。

2、老二是进攻战，找老大麻烦，打开你的山头。

3、老三是到一个无人区，开创新品类，开创一个属于我的阵地。

4、守住一个根据地，守住一个垂直领域，叫游击战，我就走到这个地盘，做个省区域性品牌，区域性最大的品牌，也可能是某个行业，专门为某种人群服务的品牌。

大概就是这四种战争模式。

代言品类大家可以看阿里巴巴等于电商，通讯等于腾讯，中文搜索等于百度，滴滴等于专车，喜之郎等于果冻。你一旦等于一个品类，生活无比愉快，利润率和市场份额足够高，因为最可怕的就是你在消费者心中等于一个品类。