乐赚金服：海尔金控旗下的互联网金融平台 专访乐赚金服王伟 做海尔互联网金融的探索者(4)

王伟：海尔的很多上下游厂商本身就是核心企业，初期主要从体系内向外挖掘。另外，我们也会通过一些行业协会去开发客户资源。还有一些核心企业是主动找到我们，问我们能不能提供供应链金融服务，所以口碑效应也会带来部分客源。

目前，我们已经在生产制造，医疗健康，农业，家电零售等领域开展供应链金融业务。

爱分析：切入供应链的方式是什么？

王伟：我们跟海尔金控旗下的支付公司“快捷通支付”有协同，在进入一个行业的时候，可以从支付切入，也可以是金融服务先切入，然后再把支付拉进来，具体模式要看行业和核心企业意愿。

比如，我们在养殖行业跟雏鹰农牧集团合作，切入支付系统，获取产业链上商户的订单等信息，以此进行风控。在贷后管理中，我们可以从它们的货款中直接扣还。

爱分析：合作一家核心企业需要多少人？

王伟：前期接触不需要很多人，一个BD就够了。在后期具体业务开展过程中，再另外配置风控，产品，法务等团队。

目前，我们供应链金融板块的产品、技术、前端获客和后台风控加起来60-70人。

爱分析：如何处理大额资产？

王伟：初期，我们的理财平台上有一些大额资产标的。后来由于监管的原因，超过100万的大额资产已经不在理财平台募资，我们会把它对接给银行等机构资金。

除了银行等传统金融机构资金外，海尔金控旗下还有小贷公司等资金渠道。