乐赚金服：海尔金控旗下的互联网金融平台 专访乐赚金服王伟 做海尔互联网金融的探索者(3)

目前，乐赚也开始挖掘海尔内部消费金融资产，并已经在海尔的几十家经销商门店开展家电产品消费分期业务。海尔总共有经销商门店3万余家，基本都分布在三四线及以下地区。

根据青岛海尔2016年报，空调、冰箱、洗衣机和厨卫四类产品的营业收入是1000亿。按10%的渗透率计算，体系内消费金融业务的年贷款额能到百亿，挖掘空间巨大。

王伟表示，“家电等产品的分期需求在三四线及以下地区比较旺盛，我们目前只做了江苏和山东两个省份的几十家门店。未来，我们会下沉到乡镇、村级别的门店，明年的目标是覆盖上千家门店。”

目前，乐赚消费金融板块团队约40人，并没有在门店派驻业务员，而是对原有的店员进行培训，再结合返佣等措施激励销售转化。

近期，爱分析对王伟进行了专访，就乐赚升级后的战略进行了交流，现摘取部分内容分享如下。

在加入乐赚之前，王伟曾担任平安集团旗下“平安付”的产品VP。此外，她还在微软，戴尔，PayPal任职，在互联网运营、支付领域有丰富的实践经验。

关于供应链金融

爱分析：供应链金融资产开发是由体系内到体系外？

王伟：海尔内部的供应链资产非常重要，风险比较低，是我们起步阶段的主要资产来源。

在风控、运营等系统逐渐完善后，我们也积极开发体系外资产。体系外资产的开发方式一般是通过核心企业，由它们再拓展到上下游。目前，我们的外部资产余额更多一些。