孙宏斌的并购里面门道是什么，你看懂了吗？(3)-随便找财经网

孙宏斌的并购里面门道是什么，你看懂了吗？(3)

接下来的问题是，今天什么才是战略投资力了？

核心有一个前提是，就是今天常规的招投标市场拿地投资已经逐渐行不通了，至少短期行不通了，或者行得通也赚不了太多钱了。正如流传在地产圈一个金句是，今天拿地让认太憋屈，拿不到憋屈3天、拿到地了憋屈3年。原因很简单，今天核心一二线城市，包括眼下优质三线城市，拿地成本过高，一则单打独斗越来越没戏了，二则拿到了限制政策也基本不赚钱……所以过去主流的招拍挂拿地模式已经行不通了。这个时候，并购拿地，开始在这两年的中国地产圈粉墨登场。

所以，投资拿地，过去的主航道是招拍挂，今天的主航道是收并购。

去年50强房企年报和今年年中报中，老潘看到不少百强甚至20强房企在拿地渠道中，收并购获得土地的占比已经达到60%、甚至70%更高，显然这已经慢慢成为趋势。而欧美在房地产深水区的洗牌中，也是并购大行其道。而孙宏斌版的融创并购，只不过是在这种新的并购通道中，更快，更猛，更加IP化，融创所收购和联合的都是普通房企想都不敢想的猎物或是伙伴。

所以，更值得业内关注的命题是，为何是孙宏斌屡屡得手和创造奇迹？

工欲善其事必先利其器，融创这3年在投资力已经成为核心竞争力之后，在补短板，强长板，可谓一个都不放过。

其一，战投投资力，不仅仅是投资，而是产品力、营销力、服务力、运营力、融资力的集合，是一套体系的能力。没有产品、服务、运营、融资等均好、体系、协同的能力去支撑，融创哪敢大手笔、强势的收并购。

其二，作为一个企业而言，一个房企过去依靠强势投资，高端产品，高端城市的布局，更多是一招鲜快速形成规模，但500亿、1000亿做大之后，房企肯定会走向均好。即不能有短板，而必须战略、投资、产品、营销、服务、运营、融资等必须走向均好，一个短板在企业高位运营、高速运营时的不足，就容易被几何级放大。

其三，融创投资，营销是过去多年的杀手锏，过去3年，融创在恶补产品和服务，其中与绿城的并购虽以失败为告终，但却部分得到了绿城高端产品的真传和转化内化为融创自身的产品力，业内都谈，这些年融创产品力得到加速发展，而另一方面客户关系，客户资源也是地产下半场的财富，为此，融创的臻高端服务体系的加速，归心社区开始加速建立高端客户的关系，服务，形成更好口碑，这也带来融创在海南旅游地产时，拥有全国核心城市高端客户，才能迅速转化为海南旅游产品的销售力。