人才必读，商人必读：小企业如何做大？-随便找财经网

人才必读，商人必读：小企业如何做大？

小生意人有以下苦恼:

1.赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。

建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。

2.资金太少,只能小打小闹。

建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。

3.有点本钱,但不敢冒风险。

建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。

4.想做大赚大钱,但不知道从何处下手。

建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。

5.没有管理经验或者说管理能力欠缺。

建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。

如何把小生意做大：

小生意能做大

如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。

首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。

做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。

小生意做大的途径

薄利多销,把量做起来

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。"薄利多销"中的"薄利"就是降价,降价就能"多销","多销"就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。

现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。

事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。"贵上极则反贱,贱下极则反贵"。司马迁说过,"贪买三元,廉买五元",就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。

把财富复制出去

如果你在城南开了一家餐饮店名曰"A",生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的"A"店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,"A"在全国各地开花。

——由此,你的生意做大了。

复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。

温州人是这样把小生意做大的

生意不分贵贱

有一首民谣这样说:"十个温州人九个商,还有一个会算账。"温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。

温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。

不嫌生意小,不嫌赚钱少

一般人通常思考的是:"做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?"温州人说:"做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。"

温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。

出击迅速不后悔

在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得立刻放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。

有一种做生意的人，待人很和蔼，让人觉得很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的感觉；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人觉得太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都觉得满意，也有一种生意人，顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果没有买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来买卖人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？

日常消费少花钱的事实

中国人总有个不成文的传统偏见："便货没好货，好货信得过！"也就说，商家卖比市场价便宜的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品质保证！

针对此话，本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之！

也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信"贵有贵的好处——物有所值！"

这个怪异市场现象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！

然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是"好货"，我们需要了解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品质的价格比，了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。

生意人为人处世绝招

1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。

2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。

5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。

7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

我们面对一个日益复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是永久的；

没有竞争力是永恒的；

没有资产是可靠的；

作为企业主或合伙人，您有没有想过

资本经济时代的股权；

中国股权投资时代已经到来，正是中小企业进入资本市场的最佳时机！

中国中小企业的平均寿命只有2.5年，集团企业的平均寿命只有7-8年。企业不仅生命周期短，而且能做强做大的企业也少之又少。固然，一个企业发展壮大失败的原因有很多，但核心原因只有一个——公司股权出问题了！

真格基金创始人指出，合伙人的重要性，比商业模式和行业选择更重要，比你是否出风头更重要。

企业的消亡，不是外部竞争，而是企业内部的内耗。

中国有句老话，好生意难保。

公平既是一种技能，也是一门艺术。

学习公平

员工不听话，可以叫他收拾东西走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉进股权的10个陷阱

公司每天上演三国演义。五王之战，业绩、利润、积极性大损？

有多少企业因为陷入股权僵局，造成股东内部摩擦而无法快速发展或影响上市计划？

公司如何进行股权配置

1.可设置股权期限，包括长期、中期和短期。贵公司的股权是否分层？股权有分层才有数字！

2、贵公司是否有只出钱不工作的股东？他的持股比例多少才算合理？他应该以与你相同的价格购买股权吗？

3、什么样的股权比例最合理？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权配置不当的企业容易分立。如何避免一山二虎三国五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式。什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

内部融资，外部激励

除了卖产品赚钱，你知道大佬们是怎么卖股权、卖现金流赚更多钱的吗？股权是企业获得无本息融资、零成本开拓市场的重要任务

为什么华为能从4万元增长到2000多亿？因为在1990年代，他开始实行全员持股，开始与全国各地的客户合资！

关键是任正非只有不到2%的股权，怎么还能控制公司？

反倒是新浪创始人王志东是怎么被赶出去的？

小肥羊把孩子养大了还叫爸爸！

15年前，马云是如何锁定十八罗汉，成就今天阿里巴巴的神话？因为他刚创业，就有专家为他制定了明确的股权方案和股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权才能吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可融资（孙正义）

股权可冲击市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云控制公司不到10%）

股权激励的作用

1、规范员工行为，提高企业凝聚力

2.解放老板，业绩翻倍

3、平衡股东关系和英雄退出机制

4. 人才战略梯队，吸引同行人才

企业有5条生命线：

1. 67%的老板拥有完全控制权

2. 51%的老板有相对控制权

3. 34%的老板有否决权

4. 20%界定同业竞争权

5. 10%可以申请解散公司

不懂股权策划的创业者，将面临8个痛苦的问题！

1. 哥们变成敌人

2. 同床异梦同房斗

3.养大儿子叫别人爸爸，小肥羊叫肯德基爸爸

4.竞争对手挖角

5. 团队合作无效

6、错失合作机会。失去融资功能

七、影响上市计划

8、项目再好，也不会做大

企业如何进行股权融资

1、有人投资贵公司，股权如何分配，选择股东的标准是什么？

2、如何利用股权通过股权冲击市场和链条？

3、八条股权线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%。这八行是什么意思？

4、股权融资最重要的三个要素是什么？融资、融资人、融资市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮、C轮融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快的方式。如今，最主流的股权众筹模式有两种：互联网众筹和实体众筹。如何通过众筹连接资金、人才、资源？现在是合作共赢的时代，股权众筹是最明显的方式。

诚邀您加入在线微课堂股权学习群（仅限企业领导）

学习内容：

1. 究竟什么是股权？

2、股权应该如何分配，谁可以入股？

3. 常见的分配陷阱有哪些？

4、股权激励从何入手？

5.如何找回错误的份额？

6、如何利用商业计划书轻松融资？

七、如何做好股东持股而不放松对股东的治理？

8、好朋友一起创业过去零元的致富的好买卖，投资协议怎么写才不会伤感情过去零元的致富的好买卖，避免纠纷？

9. 家族企业应如何规划公司的股权结构，使企业经营有序？

10、在企业不断发展壮大和集团化的过程中，股权的顶层设计应该如何做。

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