C端支付巨头依托优势强势入局和B端服务市场

在C端支付巨头依托自身优势和B端服务市场客观复杂性的共同作用下，B端商户服务市场将迎来更加激烈的市场竞争。未来相当长一段时间内，平安壹账通、翼支付、苏宁支付、Vivepay、快钱、宝付、和宝支付、拉卡拉等头部支付企业将形成“双超多强”的行业支付竞争格局。与支付宝和财付通一起。

支付宝

多行业场景积累与生态建设，为行业支付打下坚实基础

支付宝覆盖场景及蚂蚁金服生态资源

支付宝依托蚂蚁金服强大的生态资源： ? 蚂蚁金服已服务全球超过10亿人， ? 为超过8亿用户提供包括支付、理财、信贷、保险等在内的综合金融服务。超800万小微企业小微企业和个体工商户提供超1万亿元信用贷款 ? 未来，蚂蚁金服将携手1000多家中小金融机构完成金融云转型。

依托蚂蚁金服的生态资源和支付宝自身的覆盖场景，支付宝在向产业支付的升级中将具备行业竞争力。

聚焦“BASIC”战略，为企业和个人用户提供安全、高效、低成本的服务

依托蚂蚁金服集团整体“BASIC”科技战略，支付宝积极探索前沿技术在支付业务中的应用，衍生出区块链跨境支付、人脸识别支付、支付闸机等应用。支付宝为迈向产业支付提供了有力支持。

一个钱包

立足支付科技，深化做强“产业支付+”服务

平安钱包凭借行业领先的金融科技实力，整合账户/支付服务、企业钱包服务、金融平台服务、客户忠诚度管理、定制化行业服务五大能力，以差异化的B2B2C发展模式发展成为行业场景。输出“产业支付+”技术服务，赋能产业升级，服务企业用户。

持牌服务，为跨境电商资金安全、稳健运营保驾护航

One Wallet有助于提高工业效率和数字化转型。目前已形成集金融、零售、跨境、商旅、娱乐等多行业于一体的产业支付业态。

翼支付

新生态：以客户为中心，构建完整的场景生态

翼支付是中国电信集团公司旗下的第三方支付平台。2019年，翼支付累计接入华润、永辉、苏宁小店、物美、中百等超过800万家线下商户，以及苏宁易购、京东、天猫、饿了么、中粮我买。团等170多家知名在线电商，服务超过5000万月活跃用户。

新业态：科技驱动，打造支付+金融科技新业态

SurfingPay专注于“支付+金融科技”，以股权平台为接点，打造5G时代中国电信客户经营的主要载体。2019年，Surfpay新增权益用户3800万；

聚焦生活场景布局，强化金融科技业务优惠导流感知，打造一站式“支付+”解决方案；

此外，翼支付深度融合5G、人工智能、云计算等前沿技术，赋能传统金融服务实现数字化升级。

苏宁支付

科技能力加持，苏宁易付C端、B端支付场景双向发展

作为国内领先的第三方支付应用和服务平台，苏宁支付为C端消费者和B端商户提供便捷、安全的支付服务，年交易规模超万亿元。

目前，苏宁支付支持全国377家银行渠道。依托苏宁金融IT、苏宁金融研究院、苏宁硅谷研究院等研发能力和智库支持，苏宁支付可以做到良好的产品体验和快速的产品开发迭代，保证优质的产品体验和创新速度.

多元化服务、多维应用场景丰富苏宁支付生态圈

苏宁支付在为生态内的企业和用户提供支付服务的同时，也在积极拓展生态外的场景和用户，并依托自身的技术能力逐步加强整体服务水平。

苏宁支付应用案例一览

818期间，苏宁金融旗下苏宁支付联合工农建交、民生、浦发、华夏、邮政储蓄、光大、中信、苏宁银行、江苏银行、上海银行拉卡拉自动到账时间，宁波银行。全国15家主流银行推出1亿+全民购物支付补贴。例如，活动期间，用户在苏宁易购APP、WAP、PC端购买家电，满1000元立减12折，选择光大银行信用卡支付最高立减200元通过苏宁支付。

苏宁支付提供一站式跨境支付解决方案，助力企业出海。客户包括：寺库、途牛、通拓、YKS（优客舒）等国内外知名企业。

1、苏宁跨境支付业务涵盖货物贸易、海外教育、机票、旅游住宿等行业；支持美元、欧元、日元、港币、澳元、加元、英镑、韩元等主要跨境外汇币种结算，220+国家和地区基金发行，跨境基金T+0即可到账，最快半小时到账，费率透明。

2、针对中小企业在进出口业务中遇到的痛点和困难，苏宁跨境支付围绕“收单+跨境+金融”打造三合一停止为B端用户提供全面的金融解决方案。覆盖用户痛点，服务跨境电商产业链多个环节。

苏宁支付接入地铁出行，让智慧出行更具普惠性。在长三角互联互通集团10大城市中，苏宁支付已接入南京、苏州、无锡、徐州、上海等城市。我们以南京为例。

1、新增支付方式南京用户可在苏宁金融APP中使用苏宁易付宝扫描二维码上车完成支付。

2、以金融科技为支撑，苏宁支付布局智慧出行目前，苏宁支付已携手摩拜单车、小站、同行宝等企业，为用户提供各类交通出行及生活配套服务。苏宁支付可应用于共享单车、智慧停车、高速公路扫码支付、ETC充值等诸多出行场景。

现收现付

六大支付拓展能力引领行业支付

微行支付成立于2011年，截至2019年底，随行随行已为超过600万家小微商户提供全面的支付及金融相关服务。

在支付领域，Vivepay涵盖互联网支付、移动支付、线下收单、聚合支付、跨境支付等多种主流支付场景，年交易额超过1.76万亿元。

App支付：APP聚合支付，包括AT、银联二维码、Apple Pay、分期支付功能；

在线支付：快捷、网关、协议支付、代扣代缴、账户共享、在线二维码交易功能；

线下支付：智能POS、传统POS、MIS-POS、二维码支付、手机支付、刷脸支付等功能；

资金收划：线上、线下、APP移动端资金收划、财务报表统一输出和实时交易查询功能。

为可扩展性付费

1、聚合支付一键接入移动支付聚合支付能力，支持合作商户受理所有产品一键接入；附加无可挑剔的报表定制功能拉卡拉自动到账时间，满足不同行业商户的经营管理需求。

2、会员权益互换可实现商户与发卡银行、航空公司、运营商等机构之间的会员权益互换。

3、用户标签系统幸福福提供的“支付会员”、“支付积分”、“支付+传播”等一系列功能，将最大限度地获取用户，扩大合作商户的收入。

4.分期支付提供银行卡分期支付能力，打通线上线下消费场景，这部分收入可以转移。

5.支付预授权除了传统的银行卡预授权功能外，还支持各类二维码的受理。

6、综合资金清算根据客户需求，可为合作商户提供灵活的跨境及境内资金清算服务。

深耕细分行业，一站式支付解决方案助力行业数字化升级

目前，Vivopay已通过技术输出与合作，为航空旅游、酒店业、零售业、物流业、医疗业、跨境电商、智慧校园等细分行业提供一站式支付解决方案，帮助各行各业实现数字化升级。

在跨境支付领域，开心付多年来一直致力于为小微企业和商户提供全方位的跨境金融服务。随着小微企业和商户出海需求的变化，通过科技创新和金融创新，采用独特的自主研发的跨境交易系统，大大缩短交易时间；同时整合多种跨境交易场景，为行业企业提供定制化的一站式跨境金融服务。

并包款

依托中国移动亿级用户，金融科技加持，服务多维度应用场景

中移金融科技是中国移动集团“CHBN”新四轮战略中新兴市场金融领域的领跑者。以“让数字更有价值”为企业愿景，以“成为最值得信赖的金融科技公司”为企业目标，以和宝支付为业务品牌，依托中国移动9.4亿个人客户、1.7亿家庭客户、超过1000万政企客户，以数字为中心的智能支付能力，布局集支付、特色电商、金融科技于一体。在业务板块方面，积极打造和推动金融产业链创新发展。

以5G业务为核心基础引领行业支付发展

为拓展中国移动5G超级SIM卡的应用价值，中移金融提出了基于数字钱包的开放SIM卡应用生态，孵化或推出了数字钱包、数字资产、身份认证、数字货币。

截至2019年9月，和宝NFC用户规模已达4733.83万，累计上线231个在线应用，覆盖100+公交城市，约200家校园和企业。

和宝宝依托5G能力的产业金融服务

2B金融

商户与渠道融合，构建5G全渠道生态：通过“商户入客”、“商户入渠道”，为商户提供通信+支付+营销等多重能力，构建5G+全渠道生态；

区块链+供应链金融：中国移动金科区块链供应链金融解决方案，基于供应链核心企业信用，实现应收账款凭证的多级拆分流转，有效惠及除一级供应商以外的所有多级供应商的，通过引入外部金融机构为应收账款提供低成本融资利率。

B2B2C分期购商城：依托金科自身产品能力（积分+金融+支付），打造面向用户（C端），具有金融分期能力和积分的商户（B端）电商平台。基于消费营销。

2C金融

信用买一切，构建5G+金融生态圈：集消费分期、通讯业务场景于一体的全方位消费金融产品。覆盖全国31个省份，日处理量超过4万件，年累计件数超过600万件。通过教育、医疗、交通、餐饮、民生等多场景合作，构建5G+金融生态圈；

打造5G新权益：从支付能力出发，联合合作伙伴丰富消费场景，为客户提供衣、食、住、行、娱购等一站式权益服务。

快钱

聚焦金融科技创新提升服务品质，布局领先的产业生态

公司自2004年成立以来，总部位于上海，在北京、天津、南京、深圳、广州等30余地设有分支机构，并在南京设有金融科技服务研发中心。

结合各种支付场景，快钱利用互联网技术、大数据等前沿技术，打造创新的金融科技平台，为企业客户和个人用户提供包括支付、定制化行业解决方案、金融云、和增值服务。此外，还将不断向更多行业和场景辐射金融科技。

创新支付产品体系

作为成立14年的资深第三方支付厂商，快钱拥有与时俱进的支付产品体系，多年来立足于行业支付需求的变化。为行业客户提供创新和定制化的综合支付解决方案。

庞大的线上线下客户群

从2005年开始，快钱就专注于B端的第三方支付业务。并已深入涉足保险、机票、零售、餐饮、网购等行业。线上线下积累了大量客户。与万达达成战略控股协议后，发展再次提速。借助万达海量自有场景，快钱已经发展成为一家“实体商业+互联网”的企业。

配套增值服务

快钱还提供金融云、增值服务等优质、多元化的金融科技服务，融合创新支付产品，为企业和用户赋能，带来智能、高效、个性化的金融科技新体验。

商户端产品更新加速，快钱打造一站式聚合支付服务

通过聚合支付，快钱为商户提供一站式接入银联云闪付、支付宝、微信支付、银行APP等主流支付工具的收款服务。根据使用场景，聚合支付产品可分为近场场景产品和远程场景产品。

快钱聚合支付场景服务能力

近场场景

当面支付-SDK：完成产品和订单选择。根据需要的支付方式，商户收银台调用快钱SDK完成支付。支持主扫描和扫描模式。

当面支付-行业码：快钱提供固定二维码，消费者可自行扫码支付，也可定制行业需求，如：扫码点餐、扫码查单、完成付款。

当面支付-POS：使用各种POS、扫码设备或快千商户APP完成扫码支付和刷脸支付，支持订单系统对接。

远景

小程序和公众号：消费者在商家小程序和公众号下单，商家通过调用快钱支付接口在小程序和公众号平台内完成支付。

移动网关：商户通过PC网站或H5页面的接口形式调用Quickpay支付接口完成支付。

INAPP：消费者在商家自带APP购买商品或服务，商家APP集成快钱SDK调用快钱收银机完成支付。

保福

聚焦“支付+金融科技”创新应用，助力企业提质增效

通过支付+金融科技的形式，串联产业链上下游的资金、资产、科技服务商、流量平台等生态，助力银行、信托、持牌消费金融、融资租赁、金融租赁等持牌金融机构，解决代扣款支付、借贷、分户、资金归集、资金划转等资金管理问题。

同时，通过多渠道支付、多级账户体系、智能账户共享、银企云等丰富的产品矩阵，为物流、电商、保险等领域的用户输出匹配的解决方案。其他行业，帮助行业用户打通线上线下交易、大额支付、跨屏交易，帮助物流、电商客户有效规避“二次清关”问题，一站式解决行业痛点积分，助力企业提质增效。

支付技术能力的不断提升和产品的不断创新成就了保付的核心竞争力

宝付不断丰富和强化支付技术能力，为客户提供更全面的运营能力，打造基于云原生技术的企业级PaaS平台产品漫道云，并结合公司自身业务特点提供配套服务，降低企业运维成本。提高业务效率。

宝付-支付技术能力

随着第三方支付运营服务的不断升级和细分市场业务的下沉，保付积累了多年的宏观业务技术架构，结合基础支付工具架构和领域驱动的设计思路，形成了大中型-规模支付服务平台，高效承接前端市场服务变革。基于底层技术，围绕运营服务全方位实现业务监控和系统监控。结合人工智能，以客户业务为基础，提升全运营能力，为客户提供业务运营预警和系统预警机制，并通过自研私有云，高效支持不断优化提升客户业务爆发、削峰填谷等各类复杂业务的问题解决能力。同时，公司持续研究区块链技术，积极参与国内开放技术研究，与商家合作将区块链系统商业化。创新技术能力——曼道云产品曼道云是宝付基于云原生技术的企业级PaaS平台，覆盖企业应用全生命周期管理，提供多云管理、持续集成、流水线、权限控制、镜像管理、镜像存储、日志检索、自动监控告警、自动伸缩等全覆盖能力，

拉卡拉

从支付开始，打造云战略产品，加速商户数字化进程，深化产业链布局

2019年8月，拉卡拉支付战略发布，进入4.0战略时代，大力进军产业互联网，结合成熟的分销云、新零售云SaaS服务，通过支付技术、信息技术、金融技术、电子商务技术等服务，为商户新零售赋能，提供深度“全支付”服务、保险、金融科技系统及解决方案输出、积分消费运营、广告营销、会员订阅等服务，以及产品上架、配送、进销存、线上开店等服务的快速部署和灵活配置，助力线下中小微企业提升移动互联网时代的获客和服务能力，全方位赋能中小微企业。

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