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?勤奋是成为大牛的必经之路 ?勤奋是成为大牛的必由之路? 很多人可能都想过这样一个问题。 为什么网络上的屌丝逆袭案例越来越多？ 为什么有的人财富积累这么快？ 尤其是年轻化趋势越来越明显，甚至一些00后已经完成了很多人半辈子积累的财富？ 我们亲眼看到，很多年轻人很快就完成了阶级跨越。到底是怎么回事？ 是因为幸存者偏差吗？ 再说了，我们先可以这么理解边际成本为0是什么情况，但是为什么这样的机会越来越多呢？ 从互联网，到电商、自媒体、短视频，每个行业都有太多年轻人在赚钱。为什么你很少听说年轻人早年能在实体行业赚大钱？ 根本原因是什么？ 好了，如果你有以下困惑，那我们就来说说这件事情背后的核心逻辑。如果你理解了这个逻辑边际成本为0是什么情况，你就会明白其中的道理。 这里有一个关键词，叫做“边际成本”。 边际成本是什么意思？ 你可以把它理解为你每卖出一个产品就增加的总成本，也可以理解为不多生产一个单位的产品而增加的成本。 我用一个简单的案例给大家解释一下。 假设一所私立学校的一个班级有5名教师，班级成本和教师成本的支出是固定费用。 假设我们的期望是招收50名学生完成班级招生。50名学生招收完毕后，又来了一名学生报名。那么，如果多一个学生来报名，学校的成本会不会增加呢？增加了多少？ 这个学生似乎并没有影响到学校的实际成本，还多了一份收入，叫做边际成本。 理论上来说，招收5名或10名学生时，仍然不需要增加任何成本。 “毛利”二字可以理解为每增加一个的成本，这个成本对整体投资有影响吗？ 这时候你能分析出哪些行业的边际成本几乎为“0”吗？ 让我给你举个例子： 律师的咨询费是每小时100元，每天的工作时间是8小时。假设每个客户咨询1小时，给他付钱，他一天最多可以接8个客户，帮他们完成服务。 如果更多的客户来找他怎么办？ 假设有30个人，那么他的固定成本就是他需要花30个小时跟客户沟通，那么他的收入就会有一个上限。 另一位律师，咨询费还是100元/小时，但他却花了30个小时录了一个课程，帮助大家解决遇到的所有问题。费用为每人100元。 不难看出，30小时是一项固定投资。我们把它换算成固定成本3000元。这位律师投资了3000元，一个人只卖了100元。与之前100小时的会诊相比，划算吗？？ 于是这位律师把他的课程放到了网上出售。卖出30份后，关键来了。每增加一份，他的收入是100元。他的额外费用是多少？ 没错，就是0元！是不是很神奇？ 用户不仅购买到更全面、更丰富的内容，而且只需花费平时一小时的咨询费，律师就能赚到更多。 看到这里，一定有人明白为什么以前做生意很难听到年轻人赚钱的案例，但是在互联网时代那么多95后、00后都能赚钱？ 根本原因在于他们的所作所为！边际成本几乎为零。 让我给你举个例子： 我们村的网红李佳琦今天直播卖奥迪999新款口红，标价100元一支。直播的费用是固定成本吗？ 今天，李佳琦在直播间的总投入加上买流量是1000元，一支口红的利润是50元，也就是说他只要卖出20支口红，今天就能拿回本钱。 他每多卖一件，就多赚 50 美元。他卖出100件后，今天的利润是5000元减去1000元的成本，他今天赚了4000元。这个时候，他准备下载休息。 谁知直播间的人气越来越高，又卖了十个。这十个的边际成本是多少？基本上还是“0”。 于是他一口气卖出了10000支，获利50万。 如果他不富有，谁会富有？ 你明白吗？ 为什么现实行业很难有这样的案例？因为边际成本太高了！ 继续示例： 我在商业街开了一家奶茶店。这家奶茶店周围的人群和人流量基本是固定的。假设我一年的房租是10万，周围平均人数是10万，那么辐射一个人的成本就是一块钱。，而我每天的房租成本是273元，平均每天有500个顾客进店，也就是说我每个顾客进店的成本是50.4毛钱。 如果我希望每天有 1000 人进入我的商店，我该怎么办？ 找一个人流量一样的地方，花同样的成本开第二家店。 这个边际成本是多少？ 这是非常高的，甚至是成本的两倍。 所以你看到的大多数能为年轻人赚钱的案例都是在做同样的事情，降低边际成本。他们做事的边际成本几乎为零。 比如你是电商，有时候一天卖100个和卖1000个一样付钱。 做抖音的，发个视频的准备工作都差不多，不过有的赚200，有的赚20万。 比如做自媒体、做培训、做社群的，都是通过边际成本放大自己的潜在能量。 我知道，现在很多人觉得不公平，为什么这些年轻人能挣到钱，为什么他们这么努力挣不到钱？ 就像我们前面提到的两位律师，其实每个人的水平都是一样的，付出的也是一样的，但往往是因为想法不同，导致结果不一样。 所有的网点，所有的分红都是有迹可循的。不是电商抢走了实体的生意，也不是抖音抢走了传统电商的生意，而是哪里的边际成本足够低，哪里赚钱的机会更多。 所以当你在做一件事情的时候，不妨停下来想一想，你做这件事的边际成本在哪里？ 不要抱怨，不要嫉妒，多想想。 如果边际成本太高，是否可以切换到边际成本足够低的赛道？ 这真是一个值得思考的问题，欢迎在留言区讨论。 |
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