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商业计划书的好坏往往直接影响到创业者能否找到合作伙伴、获得投资等政策支持。如何撰写商业计划书？ 这取决于目标，即阅读计划的对象，例如风险投资 商业计划书，是否为投资者编写计划或获得银行贷款。写的目的不同，个人商业计划书的侧重点也会不同。 用于描述与拟设立企业相关的内外部环境条件和要素特征，为业务发展带来衡量业务进展的指标图和标准。 通常，商业计划是营销、财务、生产和人力资源等功能计划的组合。 撰写商业计划书时要考虑的问题： 小投资大回报项目 通常一个商业计划书需要在前面写一个一页的摘要，后面是商业计划书的具体章节，一般分为十章。 第一章交易描述标题 一定要描述你正在进入什么行业，你正在销售什么产品（或服务），主要客户是谁风险投资 商业计划书，以及该行业是否处于起步、成长、成熟或衰退的生命周期。此外，企业应以独资企业、合伙企业或公司的形式开展，计划何时开业，以及开业多长时间。 第二章产品/服务 您需要详细描述您的产品和服务是什么，它们具有哪些功能，您的产品与竞争对手有何不同，以及如果它们不是个性化的，为什么客户应该购买它们。 第三章市场 首先要明确目标市场在哪里，是现有市场和客户，还是在新市场开发新客户。不同的市场，不同的客户有不同的营销方式。确定目标后，确定产品上市、促销、定价等方案，并做好预算。 第 4 章 地点 一般公司对选址的选择可能不会那么大，但是如果要开店，店址的选择就很重要了。 第五章 比赛 竞争分析尤其在以下三种情况下进行： 1. 创业或进入新市场； 2. 当新的竞争对手进入我经营的市场时； 3、随时随地做竞品分析，最省力。 竞争分析可以从五个方向进行：谁是前五名最接近的竞争对手；他们的生意怎么样；他们与他们的业务有多相似；可以从他们身上学到什么；他们怎么能比他们做得更好。 第 6 章：管理 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理上的竞争力不足，目前还没有明确的解决办法。 第 7 章：人员 需要考虑当下、半年内、未来三年的人才需求，具体考虑需要引进哪些专业技术人才，全职还是兼职，如何计算工资和所需的人事费用。 第 8 章 财务需求和使用 考虑融资用途、营运资金周转率等，预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第 9 章：风险 不代表有竞争，是风险，风险可能是进出口汇兑风险、餐厅火灾风险等，注意风险来了怎么处理. 第 10 章：成长与发展 接下来会发生什么，三年后会发生什么，这也是商业计划书应该提到的。企业需要能够持续经营，所以在规划的时候，必须能够实现多元化和全球化。商业计划书是最终贯彻黑白创业理念的载体。 |
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