为什么不能绕过代理商直接从厂家拿货？-随便找财经网

为什么不能绕过代理商直接从厂家拿货？

厂家，代理商，零售商，这是传统渠道的深度分销模式。这种模式是多年来品牌厂家运作的主要模式。但近几年随着电商平台的出现，基本上这种模式被打破。根据品牌不同，渠道布局也发生了很大的变化。

我们从以下几个方面，分析目前传统渠道所发生的变化。

厂家为什么要设置代理商环节

作为从零售商的角度，认为进货渠道如果从厂家直接进货，首先价格一定会非常便宜，毕竟当地的代理商也是有运营成本，中间需要“加价”。认为如果直接从厂家进货，就会有一定的价格优势，市场的竞争优势，自己的利润也会高很多。那么，厂家为什么要设置代理商的环节。

1.品牌的影响力不够

其实，从厂家销售成本角度，也是非常想直接与零售商对接。也就是很多厂家提出的直控终端。但是，在品牌发展的前期，由于品牌的影响力不够，招商是一个很大的问题。也就是直接招商零售商，很多的零售商不愿意接受的。只有等到品牌的成熟期，一些品牌在当地有市场地位的时候，零售商才愿意直接从厂家进货。

所以，品牌设置代理商环节，大都是品牌的发展期，厂家想利用代理商的渠道资源。

2.客户管理难度大

一些品牌厂家即使有品牌影响力，可以招商到终端零售商，但是如果要想提升销量，必须有足够多的客户数量。这样就必须进行客户管理，来提升客户质量。这样对于厂家来说，管理的难度是非常大的。特别是过去，互联网管理工具较少的情况下。

所以，厂家从客户管理的角度，设置代理商环节，其实是授权代理商在当地进行网点的开发，客户维护，售后服务等工作。

3.利用代理商资源的价值

当一个品牌，特别是市场刚启动的时期，想进行品牌在一定范围的推广，成本是非常高的。厂家的工作难度也是非常大的。最关键的是开发市场的资源受到限制。比如，团队，物流，人脉，等等。

而每一个区域的代理商，都有自己的团队，车辆，售后体系，以及运作多年的客户资源。这是厂家设置代理商最大的原因，就是利用代理商资源的价值。

提问者提出的问题，不能绕过代理商直接从厂家进货，是传统的渠道分销时代，而目标基本上发生了很大的变化。

1.一线品牌直接做直营店

目前很多的品牌的零售商可以直接从厂家进货的。主要是一些一线品牌。经过多年的渠道沉淀，已经有很多的零售商，专营店。

这几年这些一线品牌，直接取消了当地的代理商，让原有的零售商直接从厂家进货，而变成厂家的直营店。

渠道的扁平化，也已经成为了一种趋势。越来越多的品牌想直接运作终端的零售商。

所以，对于目前很多的零售商是可以直接从厂家拿货的。

2.二三线品牌仍然是有代理商的存在

对于一些二三线品牌来说，由于自己的品牌知名度，影响力，以及厂家的实力限制，仍然需要设置代理商阶层，借助代理商的资源进行品牌在当地的推广。

但是，目前很多的二三线品牌，对于代理商的市场保护，并不是非常的严格。有些大的零售商，只要进货量较大，也是可以直接从厂家拿到货。

3.电商平台将成为大代理商

目前很多的零售商的进货渠道是电商平台。特别是一些零售商成为了电商平台的线下加盟店。进货渠道主要是从电商平台下单。

这种进货渠道有些零售商认为是从厂家直接进货，其实，电商平台成为了大代理商。这是目前乃至未来的趋势。

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