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起跑的海南椰岛，将与劲牌上演“双雄战”。 2月2日，海南椰岛集团“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”首发仪式在海口举行，会议现场与六家经销商签约4.4亿元。 近期，海南椰岛连发“重拳”，先是通过招标加入2018年“CCTV国家品牌计划”，据悉投入费用高达3.5亿。随后，酒业实战派经理人马金全出任海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理，极大充实了公司销售力量。本次会议的首发仪式及签约，表明海南椰岛已完成前期准备，在酒类市场发力起跑。 单日签约已超2016年全年业绩 昨天与海南椰岛现场签约的6家经销商，分别是天下名品集团，签约金额2亿元；深圳怡亚通股份，签约1亿元；河南力帆商贸，签约5000万；中商惠民，签约3000万；北京朝批商贸，签约3000万；百岁山股份，签约3000万。
这4.4亿的单日签约金额，已超过海南椰岛酒类板块在2016年的全年销售额。根据海南椰岛年报显示，其2016年共完成酒类销售3.32亿元，昨日会议的现场签约金额，比2016年酒类全年销售高出32.5%。 海南椰岛集团董事长冯彪表示，这一轮市场招商只有16天时间，而且是针对有限的市场范围展开，但经销商的回应非常积极，“这证明我们的选择是正确的，行动是有效的。” 当然，冯彪此话的语境，是肯定新销售团队的能力和效率，间接表现出海南椰岛招商情况的顺利。但“罗马城不是一夜建成的”，能够让怡亚通、北京朝批等这样的酒业资深大商“买账”，海南椰岛靠的绝不仅仅是短期表现。 事实上，海南椰岛之前已呈现明显的市场增势。2017年前三季度实现营收6.89亿元，同比增长61.36%，其中以椰岛鹿龟酒为代表的中高档产品实现营收7048.79万元，同比增长61.40%；以椰岛海王酒为代表的中档产品实现营收1.73亿元，同比增长155.37%。另外，海南椰岛前三季度还新增经销商64家，由之前的37家增加至101家，主要集中在华东、华中和华南地区。 |
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