运营、法则、角色，链改后区块链这些事儿你须知道(7)

一个是曝光度的多少是我非常看重这个东西。另一个，我非常看重的是我这个社区里边有多少人。这个事非常重要，因为有了曝光度，我这个品牌什么就出去了。然后第二个就是我社区里边人多了，这个事一定就成了。其实也没问题，但你这么理解就太窄了，这只是其中的一小部分。

你曝光度上去了，但是曝光是正面是负面的？曝光该怎么去做，什么阶段做什么曝光。如果说做不好的话，你这个完全就是公关危机。这个社区人来了，你怎么留住他们，怎么跟他们玩，怎么让他们成为你的持币用户。这个东西你玩不好的话，这个项目是玩不转的。所以说在整个流程中，就需要把这个阶段做好。然后把前面三个摘出来，是我们现阶段做项目的时候，需要重点去看的。

4.区块链社区运营的“拉新、留存、促活、营收 ”

第一个就是信任，首先从信任来说。信任是什么呢？是我们塑造一些有价值的东西，比如说白皮书也好，或者说团队、做的这些事也好，还是说对产业的一个布局或者愿景等等。就是做的这些事到底是怎么样的。那么这就是所要塑造的，就是让别人相信你的一个源头，或者一个东西、内容，到底在哪里？

在区块链里，有一个很核心的词叫相信。只要相信了你这个事是成的，或者相信了你这个人，或者相信了你这个项目是可以的，那么他就会参与进来。所以说这个信任，是非常重要的词。在整个运营过程中，塑造价值落地也好，塑造什么也都好，目的就是为了能够让别人相信我们这个事它是成的。如果连你这个事都不相信的话，再怎么说，我也觉得是假的。

信任它一定是很核心的问题，尤其在这个领域里，信任问题是最大的一个问题。只要你解决了这个问题，那么运营就搞好了。在信任后，就把这些源头都做好了，你就要把这些东西都发出去，让别人知道你后再信任你，这样你才能产生一些转化。这就是一个小的、循环的流程。在区块链的运营里，一定从战略搞定后要把这些小循环做好。这样一个小的一个链条就形成了，小的链条就可以玩了。

接下来就是内容的塑造该怎么去做，像背书、KOL、团队、评级、口碑、价值落地，刚才都提到了这几项，包括了宣传的渠道。现在在区块链领域里，如果说跳出区块链领域里也适用，但在区块链领域里，这几个渠道相对来说是比较合适的。包括一些传统媒体的网媒、行业媒体，还有一些我们线下常用的一个路演。还有能够快速爆发出来的事件营销。

我们在做项目时，对外宣发的一个渠道，就是转化这个层面。转化里，刚才说了，我们常用的几个平台，一个是电报群，国外的电报群，然后国内的就是微信群。电报群里是一些泛投资人，就是一些经常在圈里玩的人，但是他们不是特别的精准。微信群一定是核心人群，在这里去维护，是我们经过了多个项目，看过了这么多项目以及实际运营过后，然后总结出来的一些经验。所以说这两个相对来说是比较好用的。然后一些圈子、KOL和朋友，以及最后一个让对方觉得值投入产出比。

然后最后再说一下关于社群里边的一些东西，刚才说的，对于一个项目来说，社区它是很重要的一环，社区也是很重要的一个点。社区里边一定要维护好这些人，而社区里边要维护好这些人，一定是有东西的。

有什么东西呢？一是你的内容要好。第二个，就是你的token模型。这也是为什么刚才我们一直强调这个token的设计。因为token在社区里，一定是它能够在社区里边流转开的。而且一定是有获取，有消耗，它是一个成为正向循环的一个过程。

有获取的渠道，另外也有消耗的方式，才能流转开。而且需要有价值，否则这个token也是没有价值，模型也是失败的。在这里边，我们就引入一个理论，叫做牧场理论。

什么叫牧场呢？比如把一个社区比喻成，一片青青的草地。然后想要吸引客户来，也就是想要吸引这些奶牛过来。这就需要有种植很茂盛的这种青草。青草就是需要有内容，或者有激励方式，有token模型等等，需要有这些东西他们才愿意来这个社区里边玩，来这儿吃草。社区等于牧场，然后奶牛等于客户，草就等于内容。

草就是这些内容，你给他吃了丰富的草，吃了好东西后，他要要产出奶。奶就是我们所获得的这些现金流也好，你可以把它理解为现金流、token，还是说其他的这些东西，一定是通过这样的一个方式去获取的。但是这里边还有一个，你要防止别的社区、牧场，防止其他的狼等等来偷你的牛，你就需要一个牧羊犬，就是管理员，需要有这样的角色存在，这是一个比较完整的社区管理模式。

这是一个完整的社区管理或者是运营模式。有了它基本上把这几条捋顺了，社区才能做得很好，然后再配合节奏或者项目的发展，每个节点做什么我们再去把这个东西规划好，基本上你这个社区就玩得很转了。