当一个90后创业者决定攻占上海之后(2)-随便找财经网

当一个90后创业者决定攻占上海之后(2)

拿到投资后，聂云宸并不像一般创业者，通过加速开店对公司进行规模扩张，抢占市场份额。直到现在为止，每开一家店，聂云宸基本上都会亲自带队来做。他认为，如果做加盟，无法体现喜茶的整个品牌内涵，而很可能是体现了加盟店老板的文化，这将对品牌塑造带来硬伤。

极其缓慢的发展速度令喜茶备受投资人压力，因为投资人普遍希望企业规模迅速扩大，估值迅速翻翻。但聂云宸是幸运的，仍然有投资人选择和他站在一起，坚持品质为先。

为了坚守品质，喜茶花重金打造了供应链。据了解，喜茶不仅拥有自己的茶园，还跟不少上游的茶叶供应商有着深度合作，不仅出资改善茶叶种植环境，还能依据自身的产品需求，向茶工定制原料。

第二，拥抱互联网社交和新媒体。

聂云宸在进军上海这件事上的新媒体投放力度堪称空前绝后。

聂云宸是90后，“互联网感觉”非常敏锐。喜茶的上海战役就是聂云宸互联网思维的一次典型案例，门店尚未开业，聂云宸就已经把上海很多微信大号、知名媒体统统砸了一遍，大范围投放软文广告，尽最大的可能让喜茶的名字出现在了消费者的朋友圈和微博里。

而喜茶在网络红人、推手、社交型平台的二次传播式营销，也堪称经典。聂云宸的互联网思维造成的结果是显而易见的，喜茶登陆上海后，来福士广场店等待时间少则半个小时，多则七个小时，黄牛加价起码一倍以上仍“一杯难求”。从此之后，喜茶再也不是简单的一杯饮料了，而是正式成了一个社交符号。

在聂云宸一手打造了“上海战役”之后，上海给喜茶带来的回报显然是巨大的。

喜茶上海来福士广场店，这家曾经引起消费者疯狂派对潮的喜茶上海首店，有过单日售出近4000杯的成绩单，而作为咖啡巨头的星巴克典型商业街门店的日均销量约为521杯，喜茶一家店销量超过了7家星巴克的总和！而这仅是历史账面上的回报，更大的回报在于国民知名度，聂云宸在上海可谓一枪打响了“喜茶”品牌。

尽管如此，进入2018年，喜茶还是迎来了劲敌，比如鹿角巷。

鹿角巷将喜茶曾经打过的“上海战役”做得更彻底，将中国内地的首店就开在了上海。在鹿角巷火爆崛起的路径里，不难看出当初喜茶的策略。人们不禁沉思，在后来者继上的竞争中，喜茶还能走多远？

在上海这片土地上，从不缺一战成名的新经济消费模式，更不缺被消费者无情抛弃的垮掉的品牌。占据上风的聂云宸远远还不是赢家，厌恶喜茶的看客也未必没有道理。我们在尊重一个90后创业者的同时，也要提醒一句将互联网思维玩到极致的风险，“那些你用来杀死敌人的手段，或许有一天也能杀死你”。

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