华谊转型困局：尚未建立起长期支撑财务数据的新业务(2)

　　同样的情形2017年还发生在银汉游戏身上，华谊以6.47亿元的价格出让25.88%银汉科技的股份，本次交易贡献的净利润占公司当年净利润总额的64.71%。显然，出售游戏公司的股份已经成为华谊财报中营收和净利润相关数据的重要支撑。

　　几次交易过后，目前华谊已不再持有掌趣科技的股份，分别持有25%银汉科技和20.17%英雄互娱的股份，根据两者目前的估值，所持股份的价值分别为6.25亿（银汉科技）和20.57亿（英雄互娱）。

　　华谊的电影业务和游戏业务原本可以在影游联动的叙事下展开，也确实做出了一些尝试。华谊参与出品的电视剧《幻城》播出的同时，银汉游戏制作的手游《幻城》也同步上线，但电视剧的收视率和口碑都不理想，手游也没能产生较大反响。

　　事实上，在影游联动领域，唯一被公认为成功案例的只有《花千骨》，哪怕是依样画葫芦的《楚乔传》，也没有获得预期的效果，可见这个模式本身并不成熟。

　　影游联动模式的不成功使得华谊对游戏业务的布局变成了纯粹的财务投资，但随着所持游戏公司股份的不断减少，通过出售股份的方式来提振业绩也不是长久之计。

　　几乎所有电影公司都在寻找电影业务以外的新业务支撑点，相比于其他几家龙头企业，华谊去电影化的步伐更早，也更为彻底。2017年，取得收入排前五名的影视作品为华谊贡献了16.75%的营业收入。同样的数据，在光线传媒则是51.51%。

　　但一个现实是，在坚定地去电影化转型背后，华谊尚未建立起足以长期支撑公司财务数据的新业务。

　　经纪业务前景难料

　　跟其他电影公司相比，华谊在艺人经纪领域的发展曾颇为耀眼。

　　一名华谊前员工2014年进入华谊时，公司的前辈跟她说，“你来的是中国艺人经纪的黄埔军校”。但从朝阳门到亮马桥，华谊经纪部的人却越来越少，新楼里，部门近一半的工位已经空掉。

　　艺人经纪曾经是华谊的支柱业务，根据华谊2009年上市时的招股说明书，2006年，艺人经纪及相关业务的金额占比高达31.1%，低于电影业务（49.53%），高于电视剧业务（19.36%）。相比于电影业务收入的大起大落，经纪业务的收入一直相对稳健，毛利润也非常可观，一直处于60%以上，2013年更是高达75%（2014年开始，华谊变更了年报中的主营业务分类，不再单独列出该项业务的数据）。

　　最鼎盛时期，华谊一度拥有李冰冰、范冰冰、周迅、黄晓明、邓超等多位当红明星的经纪约，虽然2005年知名经纪人王京花的离开带走了一批明星，但在2009年上市时，华谊手中仍然有76位明星。

　　华谊在年报中介绍公司核心竞争力时也会重点列举出几位当红艺人，从中可以明显看到周迅、李冰冰、黄晓明、邓超等艺人的相继离去。从2016年财报开始，华谊会列出新签约艺人的名单，这个名单中几乎没有最近几年异军突起的流量艺人，就打造新人的能力而言，华谊明显逊色不少。

　　在上述华谊前员工和与她同期入职的人眼中，华谊是一个非常好的职业起点，能接触到最优质的行业资源。对于艺人也是如此，华谊不乏优秀的导演制片和各类优质的影视剧项目。

　　但站在华谊的角度，资源却很难垄断。“艺人和知名导演的合作最初或许源自高层的牵线，一旦团队和导演建立起联系，后续完全可以跳过经纪公司。没有中间商赚差价，艺人和制片方的利益都扩大了。”曾在华谊从事经纪业务的人士如此表示。

　　明星中心化是影视行业最近几年的重要趋势，明星自身话语权的增加，必然伴随着经纪公司存在感的减弱。华谊也并非毫无动作，2015年作价7.56亿元收购了刚成立一天的浙江东阳浩瀚影视娱乐有限公司70%的股权，双方约定了为期五年，约6亿元的业绩对赌。该公司有李晨、Angelababy、郑恺、陈赫等6位明星股东，这也被视为绑定明星的举措。

　　华谊兄弟副总裁刘韬2018年接受“娱乐资本论”的采访时曾表示，自己三年前就感受到艺人经纪市场的变化，“李晨、Angelababy、郑恺、陈赫这几人的经纪约都会陆续到期，随着艺人的成长和整体行业快速发展所带来的机遇和诱惑，如果没有浩瀚娱乐，与这些艺人继续合作，或者说更深度的双赢合作的可能性几乎为零。”

　　但东阳浩瀚的模式恐怕难以再被复制，2016年，暴风集团拟作价10.8亿收购吴奇隆名下稻草熊影业60%的股权，但最终被证监会以“标的公司盈利能力具有较大不确定性”为由叫停。同年，唐德影视试图收购范冰冰及其母持有的无锡爱美神影视文化有限公司51%的股权，该公司拥有范冰冰的演艺经纪独家代理合同，自2016年起为期十年，但这笔交易最终因交易双方未达成一致而终止。

　　“而且浩瀚这种模式只适用于绑定一线明星，但现在一些二、三线的艺人也在纷纷出走，之前有一个还没迈入一线的小生，因为经纪人资源比较强，也自立门户做了工作室”，据上述人士透露，华谊给新艺人的合同在业内算是相当宽松的，有时新人甚至能拿大头。可即便是华谊主投主控的电影项目，也不一定能保证自家艺人的位置。

　　该人士还表示，华谊打造艺人的模式正统成熟，却也缺乏创新，“宣传上的玩法都是老一套”。流量为王是影视行业在这个时代的新规则，为了收割不同的人群，明星开始主动消除距离感，在网络平台积极与大众互动，微博、小红书、抖音，随处可见明星的身影。“现在很多明星恨不得扎在粉丝堆里，但华谊签的一些新人，反而心高气傲一点，不愿意配合很多互联网玩法，团队的整体思路也老旧，不够接地气。这种思路是双刃剑，或许能培养出大明星，但很难快速制造出流量艺人。”