张近东的野心:套现阿里,拉王健林孙宏斌站台(6)

“那时行业谈论最多的是被互联网颠覆、取代，苏宁想的是怎么运用和驾驭，转型8年的时间里，苏宁在技术和人才方面的投入高达数百亿元。”张近东说。

转型往往伴随着阵痛。从2009年开始，虽然苏宁营收一直保持着增长，但2011年开始就进入了放缓的通道，2012年到2014年营收增速甚至下降到了个位数，与以往高达两位数的增长对比很鲜明。2014年，最能代表苏宁主业的财务指标扣非净利甚至首次出现了亏损。

日前，苏宁上海首家无人店苏宁易购Biu作为今年O2O购物节期间的”新物种”，在苏宁易购五角场云店亮相。@视觉中国

和苏宁一样，拥抱互联网的传统企业很多，王府井、步步高、大商、万达都曾积极尝试过，但取得成效的并不多。苏宁算是一个例外。来自中国电子商务研究中心的数据显示，今年上半年苏宁易购在中国B2C电商市场上占比5.4%，排名第四，而2015年上半年它所占的份额为3.8%。

从市场占比看，苏宁线上业务去年和今年的增速在明显加快，这与2015年8月10日苏宁和阿里巴巴走到一起息息相关。彼时，苏宁与阿里巴巴通过相互持股的方式，从竞争对手变成了一对商业“伉俪”。苏宁用140亿元入股阿里巴巴，持股1.03%，阿里巴巴投资283.4亿元成为苏宁第二大股东，占股19.9%。

当时，两家为走到一起还在苏宁总部南京举办了场盛大“婚礼”。阿里巴巴董事局主席马云当天感慨说：“刚刚我和张董（张近东）走进来像是婚礼，这是中国商业史上很重要的日子，也是商业界很重要的一个结合。”

合作两年来，马云和张近东的关系很亲密。去年7月马云亲自带领阿里巴巴高管到苏宁参观学习，与张近东聊商业、产业、足球等各种话题，兴奋之处马云还竖起了大拇指点赞。今年7月马云还与张近东一同参加中美企业家峰会，就餐时两人坐在一起亲密交谈。

在业务层面，苏宁与阿里巴巴则不断发挥双方的协同优势。合作一周后，苏宁易购天猫旗舰店正式上线；四个月后，苏宁易购天猫旗舰店就位列天猫旗下品牌店铺第一名。半年后，一直稳居第一。

在物流方面，苏宁给菜鸟物流带来了“当日达”、“次日达”等服务。合作一周年后，苏宁还与阿里巴巴合资成立猫宁公司，注册资本10亿元，苏宁云商占股51%，阿里巴巴持股49%，用公司化的模式运营和管理苏宁在阿里巴巴平台上的业务。