张近东的野心:套现阿里,拉王健林孙宏斌站台(5)

2017年8月6日，广东省广州市，在广州市拍摄的一家苏宁易购店。@视觉中国

张近东有着自己的考量。他说：“现在之所以提速，一方面是看到了新风口，更重要的是我们已经建立起一整套智慧零售系统解决方案。”

在张近东眼中，人民对美好生活的向往带来的消费升级、万物互联的智慧零售都是新风口。过去8年，苏宁经历了“+互联网”和“互联网+”的两个转型阶段，将资源搬到线上，用技术反哺线下，虽然有很多质疑声，但是坚持了下来。

“未来三年苏宁要开的门店，实质上是苏宁智慧零售生态的全面落地。”张近东解释说，苏宁在“+互联网”的过程中，已经打开品类的天花板，商品总类也从几十万扩张到了如今的4000多万款。接下来，苏宁将通过线上全品类与线下各类场景进行有效匹配，开启零售业态的3D打印时代。

换句话说，苏宁要像3D打印机一样，根据线下物业的需求，打印出各种业态，适合集合业态的就开购物广场，适合小店的就开苏宁小店。

为了快速落地，实现一年5000家店的目标，张近东找来了半个地产圈的大佬，出现了文章开头的画面。万达集团董事长王健林表态，万达和苏宁将开展全面合作，开苏宁店是一小部分，万达将为苏宁定制商业，把苏宁当作一个核心店来做吃喝玩乐等其他配套。

恒大集团董事局副主席夏海钧也力挺称：“恒大希望帮苏宁落实10%以上的门店，今年我们已经拿出558个住宅社区与苏宁开展全面合作，落地了103家。”

借力

如同这次召集来半个地产圈一样，每次苏宁的转型都伴随着找伙伴融合借力的过程。这与张近东的个人风格有关：他喜欢合作而不是树敌。

在过往27年的发展史中，从卖空调起家的苏宁有过多次转型，从空调扩张到全家电，从单店走向连锁，都在印证这一点。

苏宁最近一次转型是在2009年，彼时，苏宁在线下拥有近千家门店，和众多实体店一样，互联网带来的冲击不容小觑。张近东对互联网的态度有个转变的过程，最初是不屑一顾，后来是重金转型，苏宁易购因此诞生。