700万夫妻老婆店的宿命：虽被夹击，但不CARE！(3)

价格敏感，是夫妻老婆店店主们的共同点，B2B平台因商品价格透明、促销活动公开等优势成为大多数小店老板接受它们的原因。

距离张老板小店不远处是一家挂有中商惠民招牌的夫妻店，据小店店主介绍，他跟中商惠民签署一年合同，交了1.4万押金，会分12个月返还，到期后才决定是否挂招牌。

品途商业评论通过走访小店店主们，大多数表示，B2B平台上面有很多优惠。但即便如此，在平台的进货比例也仅有五成左右，因为任何一个平台目前覆盖的快消品品牌都不够全面。

中商惠民董事长张一春表示，现在小店对B2B业务的接受程度已经很高，但B2B行业在这里面仍还只是一个补充渠道，所以，这里面的市场空间非常大。

同时，在《新经销》调查的中国快消品B2B竞争力白皮书中显示，有77%的经销商想要转型，其中，粮油酒水的行业转型意愿比较低，个人家庭护理因B2B渗透率高而经销商更有愿意转型。

然而，品牌商大量的库存产品存在仍旧是一个事实，而分销商扮演的角色更多是帮忙品牌商卖货，所以，与以小店为导向的B2B平台相比，分销商在品牌商中的作用仍旧不可撼动。

“价格低和送货快是我选择B2B平台的核心因素，相比于传统的分销商和B2B平台，我更满意二批商，因为他们送货及时，通常一个电话就能送来了，但很多B2B平台还要隔日才到。”张老板告诉记者，“价格合适就多进一点，有促销的时候也多备点儿货，但主要的进货渠道依旧是传统的经销商。”

夫妻老婆店是线下有温度的流量入口

夫妻老婆店的参与者以连锁和翻牌的模式正加速收割，但显然说服小店加入平台仅仅是一个开端。B2B行业的专家向品途商业评论表示，大多数的夫妻老婆店对平台并没有忠诚度，合同期满后大可换掉牌子，解决小店的痛点是一方面，能为他们带来什么样的价值才更有意义。

“掌柜宝平台不仅只考虑把货卖进夫妻老婆店，为了帮助加盟京东的店主更好的经营，新通路推出慧眼大数据系统；为解决品牌商动销难题，推出行者动销平台；同时还有智慧门店管理系统，依靠京东大数据功能，赋能小店实现千店千面。“京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征表示。