马云豪言：实体业要想不死，就必须要跟电商合作(2)

据统计,A股62家实体零售企业，今年前三季度净利润81.21亿元，同比下降10.96%。作为中西部连锁规模最大的零售企业之一，中百集团今年前三季度亏损1.75亿元。而深耕上海市场，主营大型百货超市的百联股份，前三季度净利润下降37.77%。

传统地面店没有人买单，主要原因是：选择面太低、单价高、选择品牌少。相对于传统企业来讲，线下地产涨价，商业地产成本提高，人员服务成本提高，成本核算后线下店销售价高于线上，客户的买单可能性降低。传统企业在传统的分销、发货模式下，无法竞争过快服务、低进销存价格的电商，客户的损失率提高，利润一直下降。

2）线上电商繁荣是真相还是假象

线上电商经历了淘宝、天猫、京东的迅猛发展后，市场份额发生了而变化，网上零售B2C市场第一梯队：天猫、京东、唯品会共占据市场份额87.1%。其中，天猫为56.5%，依然占据过半市场份额，位居第一；京东凭借“6.18”的促销活动，市场份额由2015年Q2的24.8%扩大至26.8%；唯品会由2015年Q2的3.5%提升至3.8%，连续四个季度市场份额位居第三；苏宁、国美、当当等主流电商平台的市场份额也基本维持稳定。

在品类市场稳定后，各大电商面临的问题是：购买频度降低，由之前的冲动消费变成合理消费，一二线消费趋于稳定需要向三四线城市延展，品类稳定后需要拓展新的品类。这四大问题的背后，都需要电商企业在这些内容上的持续投入与建设，在本身流量形式发生了变化后。电商企业面临的流量成本在急剧上涨。繁荣的背后，其实是低毛利，因为本身是在跟地面店和商业体抢客户。

3）电商与实体店路在何方？

关于多数人认为是马云搞垮实体电商，是不是这些零售业，包括实体经济，必须要拥抱互联网，否则的话就是死路一条？马云回应道：是的，我自己这么觉得，不是互联网和电子商务消灭了传统零售，而是落后、保守、自以为是的思想消灭了这些传统零售和传统行业。我们必须面向未来，必须拥抱新的技术。就像上一个世纪电出来的时候，你拒绝用电，你就喜欢烧煤，你就喜欢用马力来做，你肯定没有机会。