拉卡拉困局待解：POS机业务尴尬 政策调整致利润下降(2)

　　“第三方支付的目的并非是赚取手续费，而是希望通过第三方支付拿到用户数据，然后再针对用户画像提供相应的金融信贷服务。”芮萌表示。

　　然而，在挖掘和利用消费者数据方面，拉卡拉远远没有微信和支付宝擅长。相对于拉卡拉这样的硬件收取手续费，二维码更容易被商户接受。

　　政策调整致拉卡拉利润下降

　　拉卡拉所受到的挑战不仅仅来自微信和支付宝，还有来自政策方面的冲击。一直以来，拉卡拉主要靠向商户收取刷卡手续费来实现。2015年拉卡拉第三方支付的营收占整个公司营收的70%。

　　然而，手续费的抽取并不由拉卡拉来制定。2013年央行颁布的《特约商户手续费惯例表》的指导定价实施。商户类别中餐娱类、一般类、民生类和公益类分别按照1.25%、 0.78%、0.38%和0%的手续费率进行定价。收到手续费后发卡行、收单机构、银联三方一起“瓜分”，其中银行占7成，这是绝对的大头，另外1成归清算机构银联，而剩下的2成归收单机构拉卡拉。

　　2016年拉卡拉1~9月的业务营收显示，为拉卡拉营收贡献最大的为其收单业务，高达9.51亿元，占主营业务的47.68%；其次为个人支付业务，收入为1.11亿元，占比为5.56%；硬件销售及服务为1.5亿元，占比为7.87%。

　　改变从2016年9月6日开始，国家发改委、中国人民银行共同颁布的《关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》实施，收单机构收取的收单服务费由现行政府指导价改为实行市场调节价，由收单机构与商户协商确定具体费率。

　　根据易观2017年第三方支付专题报告提供的数据显示，目前收单服务费率普遍为0.45% ~ 0.55%，扣除0.35%的发卡行服务费和0.0325%的清算机构网络服务费，第三方支付机构收单利润直线下降。

　　在芮萌看来，目前第三方支付通过手续费所赚取的利润已经很少了。

　　布局智能POS机与虎谋皮？

　　新规的实施，从很大程度上降低了刷卡手续费。面对着i微信和支付宝的双向夹击，作为收单机构的拉卡拉，能够谈判的筹码已经不多。

　　于是拉卡拉开始转型，在线下推广自己的智能POS机，在线上则推广自己的云平台。

　　易观分析师认为，随着互联网和移动支付的发展，移动支付落地也需要硬件支撑，对于传统的POS机而言，升级换代的需求增加，智能POS机成为需求。于是一些硬件厂商开始转型。