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对于供应商而言，面对招标采用最低价中标时，要严谨审视自身的产品是否符合并匹配开发商的采购需求，避免高配低用的情况，最终导致丢标。
案例一
某家具供应商A在参与某开发商的年度办公家具招标中，对开发商采购的办公隔断和办公椅的材质要求判断失误，使用了公司的中高档产品参与投标，最终没有中标，事后向开发商监察部门反馈招标过程中最低价中标有失公平，监察部门回复中标家具供应商产品完全满足采购需要，价格相对较低，采购有效。
其次在投标过程中识别到竞争对手恶意低价时，在经过专业的成本测算，提供充足的专业资料，及时向采购方提示采购风险。
开发商是较为反感供应商在投标过程中采用价格战的，这会导致开发商对目标成本的判断产生偏差。哪怕是一些经验丰富的供应商在投标时采用不平衡报价，开发商都会进行识别并要求供应商进行澄清，如果不能够进行合理澄清，甚至会导致废标。
供应商作为行业从业者，对产品和服务的成本构成非常清楚，必要时可以基于自身的专业性协助开发商识别价格战或不平衡报价，将竞争对手拒之门外。
再次，如确实无法掌握充足的资料说明竞争对手的恶意低价，此时可以尽可能的利用自身的专业性向采购方提供更专业规范的风险防范协助，如合同中履约风险管理的修订，技术和服务要求的完善，违约风险的补充，索赔条款的增加等等。
案例二
Y供应商在参与H开发商的电缆桥架投标过程中，发现S供应商的报价较之低了10%，比Y企业的成本价还低了2%。并且S供应商已经向开发商澄清了报价的合理性。
Y供应商经过考虑后向H开发商提供了其与大标杆开发商的采购服务合同，并将其中对产品质量、安装和售后服务的一些风险控制条款向H开发商进行了介绍，协助H开发商拟定了一份更加完善的采购合同，S供应商拿到合同后退出投标，Y供应商成功拿到订单。
最后，供应商应该在在投标完毕做完整的项目复盘，识别竞争对手的产品、服务或管理优势加以学习，及时补充自身短板，以不断提高企业的综合竞争力。
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