商业计划-随便找财经网

商业计划

美国一位著名的风险投资家曾说过，“请人投资或加入风险公司，就像是向离异的女人求婚，而不是和一个女孩子初恋。双方各有各的打算，靠也没有用。”在空洞的承诺上。” 的。对于那些寻求资金的风投公司来说，商业计划书是一把“金钥匙”，决定着投资的成败。对于刚刚起步的风投公司来说，商业计划书的作用尤为重要。作者制定商业计划书，把利弊都写下来，然后一一推敲，你会发现原来还处于“原型”的项目发生了变化，也更利于创业者理解和把握该项目。

商业计划书首先将计划中要创建的企业出售给风险企业家本人。其次，商业计划书还可以帮助将计划中的创业企业卖给风险投资家。公司业务计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划书必须说明：

(1) 创业的目的？为什么要冒险，花费精力、时间、资源和资金来创业？

(2) 创业需要的资金？为什么要这么多钱？为什么它值得投资者投资？

对于已成立的创业公司来说，商业计划书可以为公司的发展设定更明确的方向和重点，让员工了解公司的经营目标，激励员工为共同的目标努力奋斗。更重要的是，它可以让企业的出资人、供应商、销售商等了解企业的??经营状况和经营目标，说服出资人（原有的或新的）为企业的进一步发展提供资金。正是由于上述原因，商业计划书将成为风险企业家撰写的最重要的商业文件。那么，如何制定商业计划书呢？

第 1 部分：总结

摘要是风险投资家看到的第一部分。通过摘要，风投形成了对你和你的提案的第一印象，因此摘要必须格式正确且表达清晰。

第二部分：公司与未来

这部分应该让风险投资家对贵公司的重大项目和未来的发展战略有一定的了解。每个主题既要有自己的特点，又要形成一个相关的整体。

1. 概述：只要您提供的公司名称、地址、电话、联系人等信息清晰准确，风险投资人不会提出任何问题。如有可能，可提出行业分类标准。请注意不要给别人一个无法接收的电话号码。如果你不在，你应该建立一个服务机构来接听和转接电话，或者请朋友代为转接。

2、公司的自然情况：在这里，你应该尽量用最简洁的句子描述公司的业务情况。更重要的是，使用最短的句子，让风险投资家能够对你的公司有一个大概的了解。如果你的公司已经是电脑网络的成员，你对公司的描述要和电脑里的描述一致，这样风险投资者才能根据你的行业分类对你的公司有一个大概的了解。如果你的文字不够简洁，那么对方可能会要求你解释一下，以确认你的公司属于哪个行业。

3、历史情况：这里风险投资人主要是寻求一个大概的了解。即使此人已经阅读了公司历史部分，他们也可能会要求您描述公司的历史，他们想更多地了解过去发生的事情。这部分看似很难确定问题的基本类型私募业务商业计划书，但对方很可能会问到与公司特殊历史事件相关的问题。一种典型的问题可能是：“你为什么要为某人做这个或那个？” 另一类典型的问题可能是：“贵公司发展史上有哪些重要的里程碑？这些历史转折点？”

4、公司管理层：这部分主要介绍公司的管理层、领导及其他对公司业务有关键影响的人员。通常，小公司的关键人物不超过三个。风险投资非常关注关键人物。你应该从头开始，按顺序介绍，注意关键人物不等于成就者。主要包括董事及高级管理人员、核心员工、管理人员的职业道德、薪酬等。

5. 公司未来发展计划：风险资本家再次寻求有关公司未来可实现里程碑的信息。他们可能会提出与未来关键阶段相关的问题，基本问题可能是：“你将如何实现计划中规定的关键指标？”

6.独特性（独特的管理、独特的产品服务或独特的投资基础等）：在这里，你必须回答的问题是：“是什么让这家公司与众不同？” , 是什么因素使贵公司繁荣发展？ “如果你认为在公司的一般类别中，大公司通常优于小公司的规则有一定道理，那么当你必须与大公司竞争时，你怎么能保证呢？公司必须赢？让风投放心资本家们，一定要说清楚公司有什么不寻常的优势，才能确保成功，如果你只是回答“除此之外，我也差不多”，对方很可能会睡着。

7、产品或服务介绍：在这里，风险投资家需要了解你卖的是什么，市场需要什么样的产品和满意的服务；他必须努力评估你产品的适销性和创新性；他还关心你的公司产品在产品生命周期中的位置。他的问题可能是：“这个产品或服务为什么有用？它为用户提供了哪些功能？用户购买的动机是什么？” 这个产品的生命周期是多久？什么时候可能被新产品取代？您的产品市场是否有新产品或现有产品？流出是有益的还是有害的？您的产品职责是什么？如果用户因使用您的产品而受到伤害，您的责任是什么？有什么限制？价格弹性有多大？产品的耐用性如何？产品技术如何提升？您的产品在产品生命周期曲线中处于什么位置？”

8、行业情况：在这里，风险投资人会尽力分析和了解你所在的行业。他的问题可能是：“你在你的行业取得成功的关键是什么？你如何确保你的公司和产品与你的行业保持一致？” 还有一些基本问题，例如“您如何了解您所在行业的总销售额和增长情况？” 速度？您所在行业的基本发展趋势是什么？哪些行业变化对贵公司的盈利能力影响最大？您所在行业的贸易壁垒是什么？第三方第一次进入你的行业圈有多难？它位于哪里？哪些季节性因素会影响该行业的销售？您的销售圈子有多广，是本地的、区域的、全国的还是全球的？”

需要注意的是，你所介绍的行业在一定时间内的销售额不能包括你的产品没有占据的区域的销售额。例如：如果一家公司只生产微型计算机，就不能说它占领了整个计算机市场。微型计算机市场只是整个计算机市场的一部分，对应的行业也只是微型计算机市场，而不是整个计算机市场。

9、竞争对手：在这里，风险投资人想知道：竞争对手是谁，他们的实力如何，他们的优势是什么，你自己的优势是什么。一个典型的问题可能是：“你比你的竞争对手有什么优势？你的公司在价格、性能、服务和保证方面与你的竞争对手相比如何？你的竞争对手比你有什么优势？你的主要优势是什么？？” 谁是您的行业合作伙伴？你在高水平上与谁竞争？你们的产品有替代品吗？如果是这样，谁制造产品？他们多久更换一次？差价是多少？是否有竞争对手进入您的行业？如果你打算选择一个市场与竞争对手分享，你有什么具体的措施？您希望竞争对手如何回应？你的竞争对手有上市公司吗？？”

10.销售策略：在这里，风险投资家将集中精力分析和研究您的营销策略。他们希望了解你的产品从生产现场到终端用户的全过程。一些基本问题可能是：“描述你的产品的分销渠道，即描述你的产品从生产现场到最终用户的整个过程。你的产品有哪些营销环节？是否由公司直接零售或通过行业销售网络销售？广告如何融入您的营销策略？您的基本广告策略是什么？它的成本是多少？您的销售对广告有多敏感？您过去采用了哪些市场渗透策略？哪个市场你现在打算采用什么样的渗透策略？如果你的产品和行业进入成熟阶段，你打算采用什么样的市场策略？现在销售有多难？是否需要直接销售？即销售人员是否需要直接卖给用户？销售复杂，周期长；单个产品的成本是高还是低？用户在购买产品时是否需要提前做预算？时间从多长时间开始与买家签订合同到最终成交？政府对市场交易有严格控制吗？”。

第三部分：投资说明

投资方面，要提出自己的融资方案，即对贷款、股票期权、优先股、普通股等多种投资形式发表意见。融资方式以及您愿意支付的金额。

第四部分：风险因素

投资者投资贵公司可能会遇到哪些风险？你应该从政策、运营、资源、财务等方面来描述。在解释过程中，只做正面描述，不做评论性解释，主要包括：经营历史局限性、资源约束、管理经验约束、市场不确定性约束、生产不确定性约束、破产对企业的依赖程度等。关键管理者等等。

第五部分：投资回报与退路

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资人并不是真的想长期持有公司股权，而是希望在条件成熟时“脱壳”，通过股票升值获得收益。一般来说，风险投资者可以提出三种实现投资的方式，主要包括股票上市、出售公司和回购。您应该指明您希望使用哪种方法。

第六部分：业务分析与预测

这部分主要是根据对公司历史经营业绩的分析私募业务商业计划书，对未来经营情况进行预测。在这里，应以公司过去的财务数据为基础，预测未来可能的营业收入、成本和费用。同时，通过比率分析可以预测未来经营状况的效率水平和经营成果的质量。

第七部分：财务报告

招股说明书应包括贵公司当前的财务报告，并附上适当的标题。无论如何，没有当前财务报表的提案是不可接受的。没有当年财报的项目很难引起风投的兴趣。

第八部分：财务预测

要预测公司未来五年的财务状况，还需要对年度资金流向表进行预测，让每位读者准确了解公司的资金流向状况。