个人养老金开户银行纷纷“求开户”-随便找财经网

个人养老金开户银行纷纷“求开户”

意在率先抢占“年轻养老市场”

羊城晚报全媒体记者戴曼曼实习生吕令吉

今年11月，作为养老保险第三种制度的个人养老金制度终于落地实施，个人养老金账户开立，首批23家银行机构拿到了“入场券”。由于个人养老基金账户的特殊性，参与者只能选择符合条件的商业银行确定基金账户。因此，羊城晚报记者注意到，近期不少银行为了“拉客”想出了奇招，其中就包括费率。优惠折扣、降息、现金红包、微信现金返还、专属服务、银行积分等措施。有银行业人士戏称，这是他们入行以来接到的最“硬”的任务。

为争夺唯一开户行身份，各家银行使出的招数接二连三

备受关注的养老保险第三支柱个人养老金制度于11月25日正式启动，北京、上海、广州、西安、成都等36个城市和地区率先实施。参加个人养老金，需要先开立个人养老金账户和个人养老基金账户。这两个帐户是唯一的并且彼此对应。

根据银保监会公布的名单，首批23家银行业金融机构获准开户，包括建交六大国有银行、邮储银行，以及中信、光大、华夏、民生、招商局、兴业、平安、广发、浦发、浙商、渤海、恒丰等12家股份制银行，以及工商银行等5家城市商业银行北京银行、上海银行、江苏银行、宁波银行、南京银行。

但由于个人养老基金账户的特殊性，参与者只能选择符合条件的商业银行确定基金账户。因此，包括工行、邮储在内的多家银行开始争夺客户唯一开户银行，优惠措施从优惠利率、降息、现金红包、微信现金返还、专属服务到银行积分，等等

羊城晚报记者采访发现，除了可以直接领取的现金红包外，多家银行还宣布对开立养老金个人账户的客户推出代销产品费率优惠。 50% 折扣；兴业银行、民生银行宣布对代销的部分养老基金产品实行10%优惠。

“下载我行APP，填写员工编号556678*，开户来找我领红包。” 在银行业工作了15年多的小谷，已经算是商业银行广州分行“中层”的一员。就这样，他最近在朋友圈里发了一则广告开户送体验金企业市场，因为他被银行分配了一个任务，需要完成开户额度。他称这是他职业生涯以来面临的最“僵化”的指标。

无独有偶，一位房地产行业的资深专家近日在他组建的媒体群中首次发布了工作之余的消息。这是他在银行工作的情人的广告。他也希望大家能够支持个人退休。 Jin开设了一个帐户来帮助他完成分配的任务。

同时，羊城晚报记者注意到，一些企业客户经理也被“委以重任”，即分给了一批企业员工开立的个人养老金账户。一些银行主动联系企业财务和人力资源，为企业制作专属开户二维码，提供便捷模式。

万亿级市场意在吸引年轻“年轻”客户

为什么银行抢先开户？据中信证券明明团队测算，2035年个人养老金规模或将达到12万亿元。个人养老金账户的独特性决定了商业银行要想对万亿感兴趣，必须率先吸引更多用户。 -美元养老金市场。

值得注意的是，由于个人养老投资的税收优惠，不少年轻人也对开户产生了浓厚的兴趣。不少银行也逐渐将个人养老金账户作为吸引年轻、“年轻”客户的手段之一，以满足他们的诉求。

“谈‘年轻人’的养老金，绝对是未来的趋势。” 广发银行财富管理与私人银行部总经理陈若鹏在谈及广发银行个人养老金账户开户筹备工作时表示，致力于打造年轻化养老品牌，率先抢占“年轻养老市场”，吸引年轻、“不老”的客户群体，将养老金融服务延伸至所有客户群体的全生命周期，满足客户不同年龄段的养老需求，实现“早规划“——早储备——早安老”。

“在这一轮开户中，大型国有银行的优势还是比较明显的，主要是存量客户较多。” 某股份制银行广州分行人士告诉羊城晚报记者，客户群决定了国有银行。由于四大行的优势，股份制银行在开户时往往会选择更多的微信返现或者更便捷的方式，更多的去推广自己的整个服务环节，这必然会导致更多的压力传导到一线员工，这也是银行家最近刷朋友圈“开户”的原因。

招联金融首席研究员董希淼曾建议，商业银行和理财公司应着眼于养老市场的长远发展，着力抢占资管、存款、托管等直接业务机会，挖掘开户、发卡、结算等间接商机。 “从组织架构上看，符合条件的银行可设立养老金金融业务部或专门从事养老金金融服务的机构，如设立养老金管理公司等，提升养老金领域的金融服务能力。” 不过，董希淼表示，除了商业银行、财富管理公司之外，保险公司和基金公司也应该积极探索个人养老金业务。

投资提醒

开立个人养老金账户有哪些技巧？了解政策

羊城晚报记者戴曼曼实习生卢令吉报道：如何开立个人养老金账户，如何开立？羊城晚报记者从上述23家获准开户的银行公众号、APP、网站获悉。以文字和短视频的形式，提供个人养老政策解读、知识普及、业务办理等内容，帮助客户更好地了解个人养老政策。此外，从网络渠道的角度，还提供了客户经理的解释和指导，以及自助机的办理。

从实际体验来看，目前包括手机银行、H5、线下渠道在内的各种渠道开设个人养老基金账户都比较方便，比较方便，同时兼顾了年轻人的需求人和适应老龄化。

不过，业内人士表示，除了能够看懂政策，客户在开户后接下来最看重的就是如何正确快速地购买。这就需要建立多种专属的养老产品，包括储蓄、基金和保险产品。满足不同风险偏好客户的多样化需求。

广发银行财富管理与私人银行部首席产品专家肖毅表示开户送体验金企业市场，由于存款安全性高，可以作为个人养老投资的“压舱石”。长期定期存款可以长期锁定利率，抵御利率下行风险。

“如果说养老储蓄产品是一些审慎投资者的标配产品，那么养老基金可以满足不同客户的投资风险偏好。” 肖毅表示，此外，与普通保险产品相比，养老保险可以更好地提供养老、伤残、身故等多重保险保障。

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